Cómo escribir una Landing Page con Copywriting

En el presente artículo intentaremos explicar de forma clara y concisa cómo escribir una Landing Page con Copywriting. Como sabemos el Copywriting consiste en escribir de forma persuasiva, pero además una Landing Page o Carta de Ventas es una página en la que todos nuestros esfuerzos deben ir encaminados a que el visitante realice una única acción. En una web el visitante puede realizar diferentes acciones, es decir, tenemos varias opciones para conseguir los distintos objetivos perseguidos, pero en una Landing Page o Página de Aterrizaje sólo tenemos una oportunidad para conseguir muestro objetivo. ¡ Es ahora o nunca ! … Leer más

Los Seis Principios de la Persuasión de Robert Cialdini

Los Seis Principios de la Persuasión que Robert Cialdini propuso en 1984 en su libro «Influencia. La psicología de la persuasión» siguen siendo aplicados en la actualidad en diferentes áreas, sobre todo las relacionadas con el marketing, las ventas y por supuesto el copywriting. Robert Cialdini es un prestigioso psicólogo e investigador de la Universidad de Arizona, en los Estados Unidos que ha dedicado gran parte de su carrera a la psicología de la persuasión y al marketing. Ha desarrollado una técnica en torno de la comunicación persuasiva que gira alrededor de diferentes patrones de conducta que tenemos muy interiorizados … Leer más

Generar sensación de urgencia para conseguir una compra online

En el online de forma similar al offline debemos generar la sensación de urgencia para cerrar una venta ahora. ¿Que puede motivarnos a reservar una casa rural ahora? El miedo a perdernos una buena oportunidad ayudará y mucho a tomar una decisión en el mismo instante. Las formas habituales con las que podemos generar sensación de urgencia son: La caducidad, es decir, limitando la oferta en el tiempo. La escasez, es decir, mostrando que el producto puede agotarse en pocos minutos si no tomamos la decisión de compra rápidamente. En ambos casos, como podéis observar, se percibe un aumento de valor que tienen las cosas cuando … Leer más

De la atracción a la conversión en nuestra Web

Durante mucho tiempo hemos estado centrados, en nuestros sitios de comercio electrónico,  en atraer usuarios y hemos dedicado muy poco tiempo en convencerlos de que se conviertan en nuestros clientes. Debemos pasar de la atracción a la conversión en nuestra web, pues atraer sin convertir sirve de poco, por no decir, que no sirve de nada. Por lo tanto, el reto actual en el que debemos focalizarnos es el de transformar a nuestros usuarios en clientes. Pero antes de nada, ¿Que entendemos por conversión?  Es el número de usuarios que tras visitar nuestra Web completan una determinada acción como comprar, inscribirse, consultar, descargar … Leer más

Emprende Ya: Se Creativo y Aparca el Miedo

Cuando era más joven me embarque en la experiencia de montar una empresa de servicios informáticos orientada a la programación a medida… claro está eran otros tiempos y sobre todo era más joven, es decir, menos experiencia pero menos miedos. Sin embargo ahora, en estos tiempos de crisis, debemos dar prioridad a la creatividad, es momento de estrujar el cerebro y sacar jugo a la creatividad. Es tiempo de inventar, de pensar de forma diferente, rompiendo los esquemas tradicionales de nuestro cerebro, de imaginar constructivamente, de divergir, de generar nuevas ideas y asociarlas con conceptos conocidos para obtener soluciones originales. Por otro … Leer más

Cinco Verdades del Cambio Empresarial

El título “Cinco Verdades del Cambio Empresarial” no sonará raro al lector de este Blog, pues como hemos citado en varios artículos, estamos en momentos de cambios, de amenazas y oportunidades, donde empresas que funcionaban perfectamente hace nada ya no tienen cabida en el nuevo panorama, salvo que cambien radicalmente la forma de hacer las cosas. Donde los nuevos canales, como el online, no son la panacea y no deben convertirse en la nueva “fiebre del oro”, pero en los cuales debemos fijarnos y en muchas ocasiones adaptar y diversificar los negocios integrándolos con esta presente y futura realidad. Tal y como … Leer más

Cómo pasar del Offline al Online mi Negocio

Obviamente, la crisis y sobre todo la larga duración de la misma, que parece no tener fin, ha hecho que muchas empresas de offline, ante la constante bajada de las ventas estén decidiendo ampliar sus negocios y pasar del offline al online, buscando ampliar su mercado y por lo tanto incrementar las ventas. Pero he remarcado en el párrafo anterior “ampliar sus negocios“, pues esta expresión implica dos situaciones que son muy diferentes y deben estar perfectamente definidas, ya que no se parecen en nada, dependiendo de lo que se busque: Estrategia 1: Ampliar mercado manteniendo la esencia del negocio. Esto puede ser … Leer más

En el online los árboles no dejan ver el bosque

En los últimos tiempos me he ido dando cuenta claramente de algo que temía, pero que en mi optimista forma de pensar, creía que cambiaría de forma natural y evolutiva (un poco recordando la teoría de la evolución de Darwin), pero no termino de verlo… la verdad que en los negocios electrónicos y sobre todo en la evolución natural y muchas veces necesaria de empresas del off-line al online el famoso refrán de “los árboles no dejan ver el bosque” sigue en creciente actualidad… Como estamos viendo en los últimos cinco años cómo el entorno digital está cambiando y sobre todo cómo está creciendo … Leer más

Qué productos vendo en mi tienda online

La pregunta que muchos nos hacemos cuando queremos iniciarnos en el mundo de los negocios online es ¿ qué productos vendo en mi tienda online ? La respuesta a esta pregunta no es ni fácil ni difícil… simplemente depende de los conocimientos que tengas, modelos de negocio que te gusten, riesgos que estés dispuesto a correr, intuición personal, inversión con la que cuentas, escalabilidad que estas dispuesto a asumir, y un largo etcétera… Pero lo que si que podemos anotar es una serie de ideas para ir pensando… Accesorios y productos de nicho. Las tiendas, por lo general no suelen ganar … Leer más

Tres esferas para encontrar tu Idea de Negocio

Una buena fórmula para encontrar la posible Idea para tu negocio, consiste en dibujar sobre un papel tres grandes esferas o círculos que interseccionan. En cada una de ellas tienes que anotar: ¿Qué cosas sabes hacer bien? Anota todo lo que sabes hacer bien, lo que realmente haces de mejor forma que los demás. Escribe hasta cosas triviales. Anótalo todo lo que se te ocurra. ¿Qué cosas te apasionan? De igual forma que el punto anterior anota tus hobbys, lo que te gustaría hacer si fuera el último día de tu vida, lo que disfrutas haciendo… Anótalo todo. ¿Qué cosas sabrias vender? Seguro … Leer más

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