Generar sensación de urgencia para conseguir una compra online

En el online de forma similar al offline debemos generar la sensación de urgencia para cerrar una venta ahora. ¿Que puede motivarnos a reservar una casa rural ahora? El miedo a perdernos una buena oportunidad ayudará y mucho a tomar una decisión en el mismo instante. Las formas habituales con las que podemos generar sensación de urgencia son: La caducidad, es decir, limitando la oferta en el tiempo. La escasez, es decir, mostrando que el producto puede agotarse en pocos minutos si no tomamos la decisión de compra rápidamente. En ambos casos, como podéis observar, se percibe un aumento de valor que tienen las cosas cuando … Leer más

Emprende Ya: Se Creativo y Aparca el Miedo

Cuando era más joven me embarque en la experiencia de montar una empresa de servicios informáticos orientada a la programación a medida… claro está eran otros tiempos y sobre todo era más joven, es decir, menos experiencia pero menos miedos. Sin embargo ahora, en estos tiempos de crisis, debemos dar prioridad a la creatividad, es momento de estrujar el cerebro y sacar jugo a la creatividad. Es tiempo de inventar, de pensar de forma diferente, rompiendo los esquemas tradicionales de nuestro cerebro, de imaginar constructivamente, de divergir, de generar nuevas ideas y asociarlas con conceptos conocidos para obtener soluciones originales. Por otro … Leer más

Cinco Verdades del Cambio Empresarial

El título “Cinco Verdades del Cambio Empresarial” no sonará raro al lector de este Blog, pues como hemos citado en varios artículos, estamos en momentos de cambios, de amenazas y oportunidades, donde empresas que funcionaban perfectamente hace nada ya no tienen cabida en el nuevo panorama, salvo que cambien radicalmente la forma de hacer las cosas. Donde los nuevos canales, como el online, no son la panacea y no deben convertirse en la nueva “fiebre del oro”, pero en los cuales debemos fijarnos y en muchas ocasiones adaptar y diversificar los negocios integrándolos con esta presente y futura realidad. Tal y como … Leer más

En el online los árboles no dejan ver el bosque

En los últimos tiempos me he ido dando cuenta claramente de algo que temía, pero que en mi optimista forma de pensar, creía que cambiaría de forma natural y evolutiva (un poco recordando la teoría de la evolución de Darwin), pero no termino de verlo… la verdad que en los negocios electrónicos y sobre todo en la evolución natural y muchas veces necesaria de empresas del off-line al online el famoso refrán de “los árboles no dejan ver el bosque” sigue en creciente actualidad… Como estamos viendo en los últimos cinco años cómo el entorno digital está cambiando y sobre todo cómo está creciendo … Leer más

De la venta cuerpo-a-cuerpo a la analítica web

El mundo evoluciona y desde luego la venta tambíen… hasta aquí todo parece evidente… pero vamos a analizar un poco más la evidencia… pues lo que no es tan evidente es quepor primera vez en la historia el proceso de venta cambia radicalmente. Mi pasión es VENDER, es una de las palabras más mágicas y que más alegrías me proporciona y me ha proporcionado, pero si hubiera vivido hace dos mil años lo habría hecho igual pero digo igual igual, porque soy lo que yo considero un vendedor cuerpo-a-cuerpo, es decir, un vendedor que analiza desde muchos puntos de vista a su … Leer más

La crisis ha terminado. Estamos viviendo una nueva situación

Hola, Abro con este artículo una nueva categoría en el Blog titulada “Reflexiones”, pues al final este espacio web ante todo debe ser humano y estaba viendo que se había convertido en un  lugar demasiado frío y técnico. Es un Blog personal y quiero darle un nuevo aire en este sentido y animaros a colaborar, colaborar expresando vuestras opiniones sobre los artículos… en definitiva haciendo más humano este espacio. Como anoto en el título del artículo hace un tiempo leí en algún sitio una frase que decía “la crisis ha terminado” y me llamó la atención y me hizo reflexionar, pues efectivamente … Leer más

La crisis es una amenaza o una oportunidad… tu decides.

“La crisis es una amenaza o una oportunidad… tu decides.” Seguro que a partir de esta frase habrá muchos que dejarán de leer el artículo, pues pensarán “otro que vende humo”, al menos para ellos he puesto la siguiente foto que me resultó graciosa cuando la vi en un tuit. Pero para los que quieran seguir leyendo, simplemente quiero realizar una pequeña reflexión sobre como veo muchos de los negocios tradicionales de venta al por menor, o lo que podríamos llamar la tienda tradicional del barrio de toda la vida. La tienda tradicional agoniza en los momentos de crísis actuales, pero si … Leer más

Redefinir el modelo de negocio en tiempos de crisis

En tiempos de crisis muchas veces necesitamos replantearnos todo lo acontecido hasta el momento para hacer balance y encontrar la manera de mirar hacia el futuro. Son frecuentes los casos de clientes cuyas empresas se encuentran en una situación difícil ya sea por el bajo o nulo crecimiento, una propuesta de valor indiferenciada, productos genéricos con escasos márgenes de beneficios, una alta competencia,… Si nos encontramos identificados con esta dinámica y queremos cambiar, debemos entender las palancas sobre los que se basa nuestro negocio y redefinirlo para contar con más garantías de éxito. Un modelo de negocio se asienta sobre … Leer más

Relación Blogueros – Marcas. Cómo aportar valor

Presente Bloguero-Marca En el actual panorama de la Red se está produciendo, aunque de forma incipiente, una relación de simbiosis entre los Blogueros y las Marcas. Esta relación se basa en: Los Blogueros necesitan contenidos para sus blogs. Las Marcas necesitan que la gente hable de ellas, es decir, tener a su favor a los líderes de opinión. Pero en estos momentos, todavía resulta difícil la relación entre ambos, pues no está normalizada.  Muchos Blogueros escriben sobre una Marca, pero suele ser porque han comprado productos de la misma y los han probado y detallan en sus blogs sus experiencias … Leer más

Blog VenderenlaRed.com

Editado Original: Hola a todos. Este artículo ha sido actualizado, aunque he preferido mantener la fecha original en el que fue publicado el 1 de Febrero de 2012. Y me explico a continuación… Hace algunos años, exactamente en Febrero de 2012, empecé a escribir un Blog sobre Comercio Electrónico y Marketing Digital, que tenía por aquellas fechas un número de visitas mensual «interesante» y el Blog fue adquiriendo cierta relevancia a nivel nacional así como en ciertos países latinoamericanos, siendo citado en varias escuelas de negocios y otras instituciones formativas… El Blog era VenderenlaRed.com y gracias a https://web.archive.org podéis ver … Leer más

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