Cómo escribir una Landing Page con Copywriting

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Hola, en el presente artículo intentaremos explicar de forma clara y concisa cómo escribir una Landing Page con Copywriting.

Como sabemos el Copywriting consiste en escribir de forma persuasiva, pero además una Landing Page o Carta de Ventas es una página en la que todos nuestros esfuerzos deben ir encaminados a que el visitante realice una única acción.

En una web el visitante puede realizar diferentes acciones, es decir, tenemos varias opciones para conseguir los distintos objetivos perseguidos, pero en una Landing Page o Página de Aterrizaje sólo tenemos una oportunidad para conseguir muestro objetivo. ¡ Es ahora o nunca !

En una Landing Page el visitante o realiza la acción queremos, consiguiendo de esta forma la conversión, o en caso contrario se va. No hay una segunda oportunidad.

Es por esto, que en una Landing Page es necesario poner nuestro máximo empeño y aplicar el mejor copywriting.

Debemos tener muy claro el objetivo que perseguimos y los elementos que vamos a utilizar para conseguirlo.

Una Landing Page se crea con palabras, textos, frases… pero por encima está la historia que hay detrás y cómo la vamos a contar.

Para diseñar el contenido de una Carta de Ventas existen muchos métodos, unos mejores y otros no tan buenos.

En este artículo seguiremos el esquema que se detalla en la imagen de cabecera. Vamos a verlo a continuación…

Tabla de Contenidos

1. Objetivo de la Página

Tal y como hemos comentado anteriormente una Landing Page tiene un único Objetivo.

Antes que nada debemos tener muy claro cuál es el Objetivo que persigue nuestra Página de Aterrizaje.

El objetivo puede ser muy variado, desde presentar un nuevo producto, de consideración donde nuestro producto o servicio y su propuesta de valor queden muy claros al usuario, conseguir que se apunten a un webinar, descargarse un libro o app, suscribirse a nuestro Blog, notoriedad de marca, tener un diálogo concreto con nuestro público objetivo, vender un producto exclusivo, … y así un larga lista, pero recuerda que sólo debemos perseguir uno de ellos en cada Landing Page.

Además de definir claramente el objetivo también debemos fijar las KPIs que nos ayudarán a medir si lo conseguimos o no.

Algunos ejemplos de KPIs

ObjetivoKPI
ConsideraciónTiempo de permanencia en la página
ConversiónTasa de conversión de la página
ViralidadTráfico o sesiones de usuarios
SuscripciónTasa o Número de suscripciones

2. Público Objetivo

Una vez tenemos claro el Objetivo de la página la siguiente pregunta que debemos hacernos es a quien estamos intentando llegar, quién es nuestro público objetivo.

Si tenemos un único público objetivo nuestra Carta de Ventas será uniforme.

Si por el contrario tenemos más de un público objetivo deberemos crear en nuestra página espacios perfectamente diferenciados para cada uno de ellos o si son muy disjuntos incluso crear diferentes Landing Pages para cada uno de ellos.

Por ejemplo, si estamos creando una Landing Page para un Colegio, en principio tendremos dos públicos objetivos diferentes: los alumnos potenciales y por otro lado los padres de los mismos. Dependiendo de a quien nos dirijamos nos centraremos en el mensaje y objetivo que queremos conseguir. Incluso la forma de comunicarnos deberá ser muy diferente.

Al conocer nuestro objetivo y nuestro público ya podemos empezar a esbozar nuestra Landing Page, pero todavía nos faltan otros dos puntos importantes a tener en cuenta.

3. Origen del Usuario

La siguiente pregunta que debemos hacernos es de dónde viene el usuario y si no podemos conocerlo con seguridad, al menos, cuál creemos que es nuestra principal fuente de tráfico.

Dependiendo de este origen nos enfrentaremos a un contexto diferente en el que el visitante consumirá el contenido.

Algunos ejemplos, pueden ser

Una Página Anterior. En ocasiones y sobre todo cuando estamos en mitad de un embudo de conversión en un proceso de compra sabremos perfectamente la página de la que procede.
Una Landing Page Distributiva. Si tenemos una Web con muchos productos y los tenemos agrupados por temas, será más fácil posicionar primero las páginas distributivas al conseguir antes una autoridad relevante en los buscadores.
Un Resultado de una Búsqueda en un Buscador. Si hemos creado una página con el objetivo de posicionarla en los buscadores, al conseguirlo, tendremos muchos usuarios que vendrán por primera vez y lleguen directamente a nuestra Landing Page.
Un Canal Concreto. El usuario puede venir de una Red Social determinada o de un correo electrónico. En este caso el usuario habrá podido consumir ya más contenido de nuestra Web con anterioridad y por lo tanto tendrá más información.
Un mix de varias. En muchas ocasiones no podremos diferenciar el origen ya que podremos recibir tráfico de varios canales simultáneamente. En este caso diseñaremos nuestra Página de Aterrizaje pensando siempre en los distintos contextos que puede tener el usuario. En otras ocasiones lo haremos atendiendo al origen más probable, según nos interese.

Estos han sido sólo algunos ejemplos, pues existen muchos más orígenes posibles de donde llega un usuario o visitante a nuestra Landing Page.

4. Mensaje Principal

Cuando tenemos toda la información de los apartados anteriores, es decir, el Objetivo de la Página, el Público Objetivo y el Origen del Usuario ya podemos diseñar y escribir con Copywriting nuestra Landing Page.

En este caso tenemos que definir las diferentes interacciones del usuario y la narrativa o contenido principal.

Debemos poner el focus sobre nuestro objetivo y centrarnos en lo importante. Cada texto de nuestra página debe ir enfocado a lograr nuestro objetivo. Nada más.

Con ello obtendremos un prototipo que podremos enviar a diseño gráfico y desarrollo, tras las validaciones y correcciones oportunas.

Este apartado es el más importante pero necesita del análisis realizado en los anteriores.

El Mensaje Principal no se puede escribir sin realizar un análisis previo y exhaustivo, al menos, de los puntos enumerados anteriormente.

Debes saber que el 50% del tiempo del proceso de Copywriting siempre debe ser empleado en la fase de Investigación.

Conclusión

Como conclusión del artículo, lo que tenemos que tener en cuenta por encima de todo es que la clave del éxito de una Landing Page es que respondamos al visitante o usuario de forma clara a sus dos preguntas

  • ¿ Qué hay aquí para mí ?
  • ¿ Qué quieres que haga ?

Si el usuario no obtiene unas respuestas concluyentes a estas dos preguntas, seguramente, la conversión de la Landing Page fracasará.

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