De la venta cuerpo-a-cuerpo a la analítica web

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El mundo evoluciona y desde luego la venta tambíen… hasta aquí todo parece evidente… pero vamos a analizar un poco más la evidencia… pues lo que no es tan evidente es quepor primera vez en la historia el proceso de venta cambia radicalmente.

Mi pasión es VENDER, es una de las palabras más mágicas y que más alegrías me proporciona y me ha proporcionado, pero si hubiera vivido hace dos mil años lo habría hecho igual pero digo igual igual, porque soy lo que yo considero un vendedor cuerpo-a-cuerpo, es decir, un vendedor que analiza desde muchos puntos de vista a su potencial comprador y lo hace en milisegundos: mira dentro de sus ojos para vislumbrar el más mínimo atisbo de debilidad, de necesidad, de interés por el objeto de la venta, mide sus gestos, comprueba y analiza los comentarios, los movimientos de sus manos, de su cabeza, escucha su respiración, proporciona preguntas e información para medir las respuestas, en definitiva el vendedor analiza al milímetro todas las reacciones del potencial comprador…

Pero bueno, como podeis observar lo mismo habría hecho ese vendedor hace dos mil años, simplemente no tendría traje ni corbata ni móvil ni ordenador… ¿pero realmente veis alguna diferencia en el proceso de venta? ¡Ninguna! Fijaros en el punto anterior, en el que he detallado el proceso de venta cuerpo-a-cuerpo, pues en ningún momento han intervenido las ayudas o medios utilizados para el proceso de venta que obviamente en cada época han ido cambiando…

Pero…

Ha sido necesario llegar a nuestros días para tener que admitir que, por primera vez en la historia, el proceso de VENTA está cambiando, pero cambiando de verdad

¿Que tiene que hacer un vendedor cuerpo-a-cuerpo en un proceso de venta online? ¿Donde está la mirada, los gestos, los movimientos, la respiración, … del comprador? ¿Donde está entonces la venta?

Llegado a este punto ya habreis entendido la primera frase de este artículo ¿verdad? Efectivamente y por primera vez el proceso de venta ha cambiando radicalmente con la venta online.

Pero no todo está perdido para el vendedor cuerpo-a-cuerpo, pues para el nuevo proceso de venta online algunos dirían que hay que “reinventarse”, pero yo creo que no hace falta, pues simplemente hay que ajustar algunos parámetros…

Al final un vendedor cuerpo-a-cuerpo es un analista de parámetros del comprador como los gestos, emociones, respuestas, etc,… que le permiten tomar una serie de decisiones para poder conseguir el objetivo: VENDER.

Pues no hay nada más grande que poder utilizar esa capacidad de análisis para conseguir objetivos más grandes, es decir, VENDER a más gente al mismo tiempo. Simplemente cambian los parámetros a analizar pero el maravilloso mundo online nos ofrece tanta información de comportamiento del posible comprador que un verdadero vendedor cuerpo-a-cuerpo no puede resistirse a sumergirse en ese nuevo maravilloso mundo de análisis que nos ofrece, por ejemplo, Google Analytics en una Web de Comercio Electrónico.

Por eso, los vendedores cuerpo-a-cuerpo somos los individuos más felices del mundo cuando descubrimos la oportunidad única que nos ha tocado vivir. ¡ La VENTA ha cambiado de verdad y ahora se llama VENTA ONLINE !

Y Recuerda… Vende Más Comunicando de Forma Efectiva

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