La importancia de la Landing Page para mejorar la tasa de conversión

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Invertimos mucho en captar tráfico pero en muchas ocasiones nos olvidamos que los más importante es convertir ese tráfico en clientes, lo que conocemos como tasa de conversión.

¿ Qué es realmente una Landing Page ?

Podemos definirla, sin entrar en tecnicismos,  como una página creada específicamente para visitantes provenientes de una acción de marketing y diseñada para maximimar la inversión, es decir, conseguir la mayor tasa de conversión de visitantes en clientes.

Una vez centrados en el diseño de la Landing Page necesitamos una estrategia de optimización para mejorar el ratio de conversión (visitantes a clientes). Esta estrategia cíclica,  debemos basarla en cinco puntos:

  • Investigación
  • Prueba
  • Medición
  • Análisis
  • Mejora

Este proceso debe ser detallado, automático e integrado como parte de la cultura empresarial, que nos permitirá ir recalculando nuestra estrategia en base a los resultados obtenidos.

Consejos para crear una buena Landing Page

  • Investiga. Nunca fue tan fácil, rápido y barato. Debemos analizar y buscar las zonas calientes de la pantalla mediante:
    • Herramientas de mapas de clicks
    • Herramientas de mapas de scroll
    • Herramientas de mapas atención.
  • Cuida el scroll. Lo recomendable es que el visitante disponga de las acciones a realizar desde el primer momento, sin necesidad de utilizar el scroll. Debemos ofrecer la información centrada, clara y sin exceso.
  • Pero a veces las páginas largas funcionan. Como excepción al punto anterior hay ocasiones, dependiendo del producto ofrecido que las páginas largas funcionan mejor que las que no necesitan scroll: analiza la cantidad de información que necesita tu producto y cuales son las necesidades del público objetivo relacionado con el producto ofertado.
  • Botones y Linsk que llamen a la acción. Los links y botones deben ser claros y explicar lo que se va a realizar con ellos. Botones de “Aceptar” ya no tienen sentido, utiliza botones o links del tipo “¡ Empieza a ahorrar energía ya!” , “Solicita información sin compromiso”, etc.
  • Formularios amenos. Solicita lo mínimo y ve indicando los próximos pasos a realizar. Haz formularios que de forma dinámica vayan mostrando cosas diferentes en alguna parte de la pantalla conforme el usuario rellena un dato (da dinamismo y que el usuario vea que cada vez que mete datos algo cambia. Capta su atención en todo momento).
  • Compara varias versiones de tu Landing Page. Haz varias versiones de tu Landing Page y compara resultados con herramientas online. Elige la que mejor resultado vaya dando.
  • Ficha de producto completa. Esta es la mayor palanca de conversión. Deben ser muy completas. Incluye fotos, videos, características, ofertas, opiniones, etc.

Y todo esto recuerda realizarlo bajo tu estrategia de optimización constante (investiga, prueba, mide, analiza y mejora).

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