{"id":3373,"date":"2021-04-13T16:53:47","date_gmt":"2021-04-13T14:53:47","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=3373"},"modified":"2022-06-21T18:13:36","modified_gmt":"2022-06-21T16:13:36","slug":"no-vendas-productos-vende-emociones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/no-vendas-productos-vende-emociones\/","title":{"rendered":"No Vendas Productos, Vende Emociones"},"content":{"rendered":"\n

\"\" Castellano<\/em><\/p>\n\n\n\n

Hola,<\/p>\n\n\n\n

No creo que este art\u00edculo y su mensaje te sorprenda a estas alturas… pero si me gustar\u00eda que al terminar de leerlo reflexionaras sobre el contenido del mismo, pues seguro que puedes aplicarlo y MEJORAR TU WEB O NEGOCIO DIGITAL<\/strong>…<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Que lo disfrutes! <\/p>\n\n\n\n

Imagina que eres uno de los afortunados que vende el mejor caf\u00e9 del Mundo llamado MejorCoffee<\/em>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

T\u00fa sabes que es el mejor caf\u00e9 que se puede producir. No existe otro mejor, ni quiera similar en cuanto a calidad y sabor.<\/p>\n\n\n\n

Entonces decides cont\u00e1rselo a la gente, al p\u00fablico… al consumidor, quieres que lo sepa todo el mundo, quieres compartir con todos el mensaje, quieres que todos disfruten con tu caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Bueno realmente, lo que quieres es vender tu caf\u00e9 y adem\u00e1s vender mucho… que al final es para lo que estamos en el mundo de los negocios.<\/p>\n\n\n\n

Pero …<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo lo vas a hacer?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo vas a cuantificar la calidad de tu caf\u00e9? <\/p>\n\n\n\n

Y a caso, cuando lo cuantifiques, \u00bfc\u00f3mo sabr\u00e1 el usuario que esa “calidad objetiva” es lo que busca, lo que le gusta, en definitiva… lo que prefiere?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo le vas a decir al consumidor que, objetivamente, tienes el mejor caf\u00e9 que se puede producir? Y \u00bfel consumidor realmente sabe si quiere el mejor caf\u00e9, objetivamente hablando, del Mundo?<\/p>\n\n\n\n

Ahora imagina, que yo NO tengo el mejor caf\u00e9 del Mundo<\/strong>, no es tan bueno como el que tu tienes, se llama BuenCoffee<\/em><\/strong>… aunque es lo suficientemente bueno como para ser un buen caf\u00e9… sin m\u00e1s, sin ser el mejor, sin estar entre los mejores… tampoco entre los peores… Vamos un caf\u00e9 bueno, sin m\u00e1s adjetivos ni pretensiones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s ambos hemos decidido realizar una estrategia de precios similar, nos hemos posicionado en la mitad de la tabla, pues el coste en ambos casos nos permite un negocio rentable vendiendo en la mitad de la horquilla de precios de mercado.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQui\u00e9n lo tiene m\u00e1s f\u00e1cil para vender m\u00e1s caf\u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 caf\u00e9 comprar\u00e1 el consumidor medio, MejorCoffee o BuenCoffee<\/em>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

… … …<\/p>\n\n\n\n

Creo que lo tendr\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil el que decida<\/p>\n\n\n\n

NO VENDER CAF\u00c9, SINO VENDER EMOCIONES<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El consumidor medio de caf\u00e9 (consumidor de caf\u00e9 normalmente informado y razonablemente atento y perspicaz), en general, no es capaz de apreciar entre un caf\u00e9 bueno y un caf\u00e9 \u00f3ptimo, pues el consumo del caf\u00e9 suele estar ligado a un estado y un contexto. Son estos aspectos y matices los que lo dotan de personalidad y complementan el sabor percibido<\/strong> del caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Y teniendo en cuenta nuestro p\u00fablico objetivo…<\/p>\n\n\n\n

\u00bfHas pensado c\u00f3mo vas a comunicar al consumidor las bondades objetivas de MejorCoffee<\/em>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfHas pensado que, a lo mejor, el consumidor medio ni siquiera “percibe o le interesa percibir” realmente esas bondades?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

… … …<\/p>\n\n\n\n

Yo si lo he pensado… no voy a vender mi caf\u00e9 BuenCoffee.<\/p>\n\n\n\n

Pero sin embargo, voy a vender una emoci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n