{"id":351,"date":"2016-02-06T16:14:08","date_gmt":"2016-02-06T15:14:08","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=351"},"modified":"2019-06-28T16:17:52","modified_gmt":"2019-06-28T14:17:52","slug":"cuatro-palabras-para-incrementar-las-ventas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/cuatro-palabras-para-incrementar-las-ventas-online\/","title":{"rendered":"Cuatro palabras para incrementar las ventas online"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recientes estudios sobre comportamiento econ\u00f3mico, psicolog\u00eda y neuro-econom\u00eda han demostrado que existen&nbsp;<strong>cuatro palabras para incrementar las ventas online<\/strong>, ya que atraen los instintos primarios e innatos del consumidor, provocando por consiguiente que sea m\u00e1s f\u00e1cil que se produzca la compra al involucrar su subconsciente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto estas palabras deben aparecer necesariamente y en gran medida, obviamente sin cometer excesos, en todas las p\u00e1ginas de nuestras tiendas online. Y estas son:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>T\u00fa \/ Usted<\/strong>. Esta es la palabra m\u00e1s poderosa de nuestro idioma. Esta palabra en la mayor\u00eda de compradores es m\u00e1s influyente que \u201csexo\u201d o \u201cdinero\u201d. Nuestros clientes quieren notar que estamos hablando con ellos directamente y la palabra \u201cT\u00fa\u201d o \u201cUsted\u201d son la forma m\u00e1s directa de llegar a ellos con una tienda online. Aunque nos cueste admitirlo todos somos un poco egoc\u00e9ntricos y cuando vemos que un anuncio va dirigido directamente a nosotros se genera un v\u00ednculo emocional en nuestro subconsciente. Por lo tanto es el momento de repasar nuestra tienda de comercio electr\u00f3nico y generar esta conexi\u00f3n directa y emocional con nuestros clientes.<\/li><li><strong>Nuevo<\/strong>. Cuando vemos la palabra nuevo en un art\u00edculo de forma inconsciente se genera hacia ese producto un pensamiento positivo, excitaci\u00f3n y en definitiva se genera el v\u00ednculo que podemos resumir como \u201clo quiero\u201d. Los consumidores tenemos una relaci\u00f3n positiva y atrayente hacia todo \u201clo nuevo\u201d (queremos un coche m\u00e1s nuevo, ropa nueva, sabores nuevos, nuevas experiencias, la tecnolog\u00eda m\u00e1s novedosa\u2026). Es decir, debemos volver a repasar nuestras tiendas online y jugar todo lo posible con la palabra nuevo.<\/li><li><strong>Gratis<\/strong>. Esta palabra no solo se refiere al precio, sino que es un poderos\u00edsimo detonante emocional y una verdadera fuente de excitaci\u00f3n irracional. Esto es muy f\u00e1cil de observar si nos fijamos en las veces que vamos a comer a un buffet libre, donde a pesar de estar llenos seguimos teniendo la \u201cnecesidad\u201d de seguir comiendo simplemente porque es gratis\u2026 Un ejemplo frecuente del empleo de este t\u00e9rmino en las tiendas online es \u201choy envio gratis\u201d y es una arma muy eficaz para cerrar las ventas online. Debemos ser capaces de ofrecer \u201cgratis\u201d productos, servicios, muestras, env\u00edos, cursos, etc\u2026 en nuestra p\u00e1gina de venta online.<\/li><li><strong>Garantizado<\/strong>. &nbsp;Esta palabra es un componente clave en la mayor\u00eda de las campa\u00f1as de marketing digital y negocios online. \u201cGarantizado\u201d genera emociones en los consumidores del tipo seguridad y confianza, en definitiva, el consumidor de forma inconsciente asocia con esta palabra una \u201csatisfacci\u00f3n por su compra\u201d. Los estudios sobre comportamiento econ\u00f3mico demuestran que los seres humanos tienen de forma intr\u00ednseca un miedo a la p\u00e9rdida, y la palabra \u201cgarantizado\u201d disminuye la posibilidad de la misma. Con referencia a esta palabra debemos analizar si en nuestras tiendas online cabe la posibilidad de ofrecer t\u00e9rminos del tipo \u201cgarantizado\u201d, \u201cgarant\u00eda\u201d, \u201cgarant\u00eda de devoluci\u00f3n\u201d, incluso podemos desarrollar una pol\u00edtica de devoluci\u00f3n de nuestros art\u00edculos si no satisfacen plenamente a nuestros clientes. Al fin y al cabo, como hemos comentado en muchos art\u00edculos, el coste de estas pol\u00edtica suele ser \u00ednfimo frente a los beneficios que comportan.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obviamente tu tienda online no va a contener una idea de negocio que funcione o no por utilizar las palabras anteriormente expuestas, pero todos los vendedores creo que tenemos una parte muy importante de psicoanalistas de nuestros clientes y esto mismo&nbsp;<strong>debemos utilizarlo en nuestras tiendas online y generar v\u00ednculos emocionales en el subconsciente de los mismos para generar ventas.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Recientes estudios sobre comportamiento econ\u00f3mico, psicolog\u00eda y neuro-econom\u00eda han demostrado que existen&nbsp;cuatro palabras para incrementar las ventas online, ya que atraen los instintos primarios e innatos del consumidor, provocando por consiguiente que sea m\u00e1s f\u00e1cil que se produzca la compra al involucrar su subconsciente. Por lo tanto estas palabras deben aparecer necesariamente y en gran medida, obviamente sin cometer excesos, en todas las p\u00e1ginas de nuestras tiendas online. Y estas son: T\u00fa \/ Usted. Esta es la palabra m\u00e1s poderosa de nuestro idioma. Esta palabra en la mayor\u00eda de compradores es m\u00e1s influyente que \u201csexo\u201d o \u201cdinero\u201d. 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