{"id":381,"date":"2015-03-29T17:06:13","date_gmt":"2015-03-29T15:06:13","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=381"},"modified":"2019-06-28T17:08:44","modified_gmt":"2019-06-28T15:08:44","slug":"como-subir-las-ventas-sin-bajar-los-precios-gracias-a-la-red","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/como-subir-las-ventas-sin-bajar-los-precios-gracias-a-la-red\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo subir las ventas sin bajar los precios gracias a la Red"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y adem\u00e1s al t\u00edtulo del art\u00edculo deber\u00edamos a\u00f1adirle \u201cy todo esto en tiempos de crisis\u201d, pero personalmente, creo que la crisis no influye de forma decisiva en este binomio, pues podemos encontrar simpatizantes del pensamiento de que la crisis derrumba los precios de mercado y otros que dir\u00e1n que la crisis ayuda a subir los precios. Ambas dos situaciones se producen y debemos intentar posicionarnos en la claramente positiva para nuestros negocios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primero de todo debemos preguntarnos\u00a0<strong>de qu\u00e9 depende el precio de mercado de un art\u00edculo<\/strong>\u00a0y podemos encontrar varias respuestas posibles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Respuesta 1. De los costes de producci\u00f3n. Falso. Ejemplo los productos de Apple.<\/li><li>Respuesta 2. De la demanda. Falso. Esto de la demanda es un mito y si no para que est\u00e1 el marketing\u2026<\/li><li>Respuesta 3. Del coste de la materia prima. Falso. Ejemplo la lejia.<\/li><li>Respuesta 4. De lo que el cliente pueda pagar. Falso. Ejemplo los cr\u00e9ditos hipotecarios en Espa\u00f1a los \u00faltimos tiempos.<\/li><li>Respuesta 5. De lo que tu puedas cobrar. Y aqu\u00ed tenemos la respuesta correcta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debemos fijarnos que muchas veces los individuos \u201ccompran cosas que no necesitan, con dinero que no tienen, para impresionar a un vecino que encima pasa de ellos\u201d, en fin la l\u00f3gica de los mercados es la \u00edlogica pura y obedece en innumerables ocasiones a factores socio-psicol\u00f3gicos muy lejanos a la raz\u00f3n del sentido com\u00fan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces, una vez tenemos claro que&nbsp;<strong>el precio correcto es el que podamos cobrar<\/strong>, \u00bf c\u00f3mo podemos utilizar esto en nuestros negocios para incrementar las ventas? Sencillo, hay que&nbsp;<strong>ser m\u00e1s persuasivos y convincentes que los dem\u00e1s<\/strong>&nbsp;y para ello la Red nos ofrece nuevos canales y m\u00e9todos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Usar testim\u00f3nios de clientes.<\/strong>&nbsp;Debemos publicar en nuestra web todo lo que podamos de nuestros clientes que hablen bien de nuestros productos. Escritos, entrevistas, videos, etc. etc.<\/li><li><strong>Sellos de calidad.<\/strong>&nbsp;Debemos obtener sellos de calidad de nuestros productos. No importa mucho de qu\u00e9 sean&nbsp;pues normalmente el \u201ccliente medio\u201d no los va a mirar en profundidad y por lo general, tampoco va a saber valorar si son mejores o peores. Debemos publicarlos todos ellos en nuestra web.<\/li><li><strong>Fotos de productos, f\u00e1brica, etc.<\/strong>&nbsp;Tenemos que colgar en nuestra pag\u00edna todas las fotos de nuestros productos, de la f\u00e1brica, de las personas trabajando, de los procesos de produccci\u00f3n y&nbsp;testeo, en fin, debemos conseguir que el cliente se sienta cercano a nosotros y a nuestros productos.<\/li><li><strong>Estad\u00edsticas<\/strong>. Es importante subir a nuestra p\u00e1gina web todos los datos estad\u00edsticos que \u201caparenten\u201d que somos los mejores. Los datos estad\u00edsticos son muy vers\u00e1tiles y seguro que podemos encontrar los par\u00e1metros que mejor \u201cnos venden\u201d. Ejemplo \u201crealizadas al a\u00f1o 134.400 minutos de consultor\u00eda\u201d pues eso simplemente es una persona 8 horas al d\u00eda durante el a\u00f1o, pero la grandes cifras gustan a la gente y hace m\u00e1s importantes a las empresas\u2026<\/li><li><strong>\u201cDevoluci\u00f3n del producto de por vida\u201d.<\/strong>&nbsp;Esto a la gente la impacta y el equilibrio entre el coste de los aprovechados de esta medida (que siempre los hay) y el crecimiento de ventas es mucho m\u00e1s rentable para la empresa de lo que podeis imaginar. Algo similar, ser\u00eda dar producto gratis inicialmente, si lo permite el modelo de vuestro negocio, por ejemplo si sois una empresa de formaci\u00f3n siempre podreis ofrecer una semana o mes gratis para probar los productos.<\/li><li><strong>Tarifas claras desde el principio.<\/strong>&nbsp;Los precios de los productos deben estar claros y visibles desde el principio en vuestro espacio web. Si son presupuestos personalizados debeis mostrar paquetes de servicios&nbsp;como ejemplos para que los clientes puedan saber valorar aproximadamente sus precio. La red es buena y mala a la vez para vuestros negocios. El usuario est\u00e1 a un solo click de vuestra competencia y si no tiene claro los precios desde el principio puede buscarlos en otra web y probablemente ya no vuelva a la vuestra.<\/li><li><strong>Llamar a la acci\u00f3n.<\/strong>&nbsp;Los botones de vuestras p\u00e1ginas web deben dejar claro la acci\u00f3n que realizan y deben llamar a la acci\u00f3n, si es posible. Por ejemplo \u201cCompre ya y ahorre un 30%\u201d y que el usuario pinche ese boton, que es muy diferente del boton \u201cComprar\u201d.<\/li><li><strong>Datos Empresa claros.<\/strong>&nbsp;Debemos mostrar en nuestra pag\u00edna web y si puede ser en la cabecera los datos de nuestra empresa y sobre todo los tel\u00e9fonos de contacto y correo electr\u00f3nico. Esto genera mucha confianza ante un posible nuevo cliente.<\/li><li><strong>Logotipos de vuestros clientes.<\/strong>&nbsp;Debemos mostrar en la web todos lo logotipos de las empresas clientes que tengamos, previo permiso por supuesto, pues esto tambi\u00e9n genera mucha confianza ante el posible cliente.<\/li><li><strong>Apariciones en medios<\/strong>. Tenemos que , de forma muy activa, participar en notas de prensa, art\u00edculos, foros, blogs donde de forma descriptiva vendamos nuestros productos, es decir, hacer apariciones donde bajo un art\u00edculo de salud, por ejemplo, citemos las ventajas de nuestros productos concretos&nbsp;para ese tema concreto de inter\u00e9s general que tratamos en el art\u00edculo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y siempre pensar, que si productos como el agua o la lej\u00eda son productos \u201cvendibles\u201d y diferenciables de la competencia , con marketing, marca y que pueden realizar todos los consejos anteriormente descritos, seguro que vuestros art\u00edculos lo tienen m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Y adem\u00e1s al t\u00edtulo del art\u00edculo deber\u00edamos a\u00f1adirle \u201cy todo esto en tiempos de crisis\u201d, pero personalmente, creo que la crisis no influye de forma decisiva en este binomio, pues podemos encontrar simpatizantes del pensamiento de que la crisis derrumba los precios de mercado y otros que dir\u00e1n que la crisis ayuda a subir los precios. 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