{"id":3864,"date":"2021-05-03T17:14:01","date_gmt":"2021-05-03T15:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=3864"},"modified":"2022-06-21T18:13:32","modified_gmt":"2022-06-21T16:13:32","slug":"ejemplo-practico-de-como-utilizar-la-formula-pas-en-el-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/ejemplo-practico-de-como-utilizar-la-formula-pas-en-el-copywriting\/","title":{"rendered":"Ejemplo Pr\u00e1ctico de C\u00f3mo utilizar la F\u00f3rmula PAS en el Copywriting"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-left wp-block-paragraph\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"25\" height=\"16\" class=\"wp-image-6409\" style=\"width: 25px;\" src=\"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bandera_espana_725_450.jpg\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bandera_espana_725_450.jpg 725w, https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bandera_espana_725_450-300x186.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 25px) 100vw, 25px\" \/> <em>Castellano<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hola, a continuaci\u00f3n veremos un ejemplo pr\u00e1ctico de c\u00f3mo utilizar la f\u00f3rmula PAS en el Copywriting.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te anticipo que ser\u00e1 similar a como usabas cualquier otra f\u00f3rmula en los problemas de f\u00edsica o matem\u00e1ticas cuando eras estudiante&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00a1Pero&#8230; espera! <\/strong>No te me escapes todav\u00eda a la cantina a &#8220;repasar los apuntes&#8221;, que esta f\u00f3rmula es mucho m\u00e1s sencilla de usar &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como sabes, el Copywriting adem\u00e1s de ingenio y creatividad tiene una base, como casi todo en esta vida, de procedimiento y m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin organizaci\u00f3n el caos reinar\u00eda en el Universo y por suerte todo caos, al final termina orden\u00e1ndose y organiz\u00e1ndose en armon\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el Copywriting hay f\u00f3rmulas para todo, pero cuando digo para todo es PARA TODO.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mi recomendaci\u00f3n es que las conozcas, pero no caigas en el error de utilizar las f\u00f3rmulas como plantillas&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no introduces originalidad y creatividad en tu Comunicaci\u00f3n ser\u00e1s uno m\u00e1s entre todos los dem\u00e1s&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero bueno, vamos al grano que nos despistamos&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las m\u00e1s conocidas y sencillas de utilizar, pero que consigue buenos resultados, es la f\u00f3rmula PAS.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Qu\u00e9 es la F\u00f3rmula PAS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pues, aunque los humanos somos seres inteligentes, no es que seamos muy creativos a la hora de poner nombres a las cosas&#8230; La f\u00f3rmula PAS son las iniciales de<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" style=\"font-size:32px\"><li><strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">P<\/span><\/strong>roblema<\/li><li><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\"><strong>A<\/strong><\/span>gitaci\u00f3n<\/li><li><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\"><strong>S<\/strong><\/span>oluci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos a ver cada una de estas partes o pasos de la f\u00f3rmula PAS<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Problema<\/strong>, en este punto tienes que hablar del problema que afecta a tus usuarios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Agitaci\u00f3n<\/strong>, ahora tienes que insistir en el problema y los inconvenientes que genera. Es decir, agitas el problema presentado varios casos concretos de los inconvenientes que produce el problema. Pon ejemplos, sit\u00faalos en escenarios concretos, insiste extendiendo el problema, pero con cuidado de no llegar a &#8220;hacer sangre&#8221;&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Soluci\u00f3n<\/strong>, y para terminar presentas como mejor soluci\u00f3n a ese problema tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ves son tres sencillos pasos, que se utilizan constantemente en nuestro d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sufres impactos sin cesar de esta f\u00f3rmula pero pese a ello y su simplicidad, sigue siendo una de las f\u00f3rmulas m\u00e1s efectivas del Copywriting que existen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Extensi\u00f3n de la F\u00f3rmula PAS&#8230; la F\u00f3rmula PASTOR<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque quiero centrar el art\u00edculo en la F\u00f3rmula PAS, llegado a este punto si me gustar\u00eda presentarte muy brevemente una extensi\u00f3n o ampliaci\u00f3n de la f\u00f3rmula PAS con tres etapas adicionales m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De nuevo originalidad ante todo para justificar el nombre &#8230;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-2702e058-6bed-4eeb-890d-d5711d290e24\" style=\"font-size:32px\"><li><strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">P<\/span><\/strong>roblema<\/li><li><strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">A<\/span><\/strong>gitaci\u00f3n<\/li><li><strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">S<\/span><\/strong>oluci\u00f3n<\/li><li><strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">T<\/span><\/strong>ransformaci\u00f3n<\/li><li><strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">O<\/span><\/strong>ferta<\/li><li><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\"><strong>R<\/strong><\/span>espuesta<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta ocasi\u00f3n, vamos a ver s\u00f3lo las partes o etapas adicionales de esta f\u00f3rmula<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Transformaci\u00f3n<\/strong>, este punto suele resultar muy efectivo. Consiste en contar la transformaci\u00f3n o beneficios (pero m\u00e1s enfocados a cambios positivos) que se pueden conseguir con tu producto o servicio. Escribe los cambios positivos que han tenido tus clientes. Utiliza para ello datos, estad\u00edsticas, opiniones y testimonios de clientes que han conseguido la soluci\u00f3n a su problema gracias a tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Oferta<\/strong>, en este punto tienes que explicar la oferta detallada de tu producto o servicio. Precio, qu\u00e9 incluye, c\u00f3mo se utiliza, que caracter\u00edsticas tiene, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Respuesta<\/strong>, y finalmente tienes que solicitar lo que quieres que haga tu cliente, es decir, la llamada a la acci\u00f3n. Que se suscriba, que deje sus datos o directamente que compre, dependiendo de cual sea la finalidad u objetivo del texto en cuesti\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bueno, ahora ya puedes decidir si te interesa utilizar solo la f\u00f3rmula PAS y\/o necesitas y\/o puedes utilizar la PASTOR dependiendo de cada situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente debes valorar utilizar la f\u00f3rmula ampliada PASTOR cuando la longitud del texto a escribir lo permita y el contexto u objetivo perseguido lo requiera.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Presentaci\u00f3n Pr\u00e1ctica mediante un Ejemplo de la F\u00f3rmula PAS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y que mejor para entender el funcionamiento de esta f\u00f3rmula PAS que ver un ejemplo pr\u00e1ctico de su uso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:24px\"><strong>Paso 0. Investigaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como siempre digo, antes de empezar a escribir hay que investigar, investigar&#8230; y volver a investigar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00f3lo cuando tengamos perfectamente definido a nuestro Buyer Persona o Cliente Ideal y lo conozcamos mejor incluso que \u00e9l mismo, podremos plantearnos empezar a escribir nuestro texto con la f\u00f3rmula PAS.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es imposible escribir sin saber con exactitud a quien le est\u00e1s hablando&#8230; No puedes establecer un di\u00e1logo con alguien si no sabes qui\u00e9n es, c\u00f3mo piensa, que le preocupa, que le motiva,&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no conoces perfectamente a tu Cliente Ideal estar\u00edas tirando un dardo a una diana que no has visto ni siquiera y adem\u00e1s lo har\u00edas con los ojos cerrados&#8230; acertar ser\u00eda pura casualidad y lo normal ser\u00eda que el dardo diera en cualquier otro lugar antes que en la diana.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eso mismo ocurre si empiezas a escribir sin haber realizado previamente una profunda investigaci\u00f3n de tu Buyer Persona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando ya tenemos bien definido este paso previo, podemos pasar al primer paso de nuestro texto con la f\u00f3rmula PAS.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:24px\"><strong>Paso 1. Problema<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora s\u00ed, nos situamos en el ejemplo que vamos a ver presentado primeramente la perspectiva del Cliente que tiene el problema y despu\u00e9s desde la soluci\u00f3n de la Empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\"><strong>Potencial Cliente<\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Imagina <\/strong>que soy un adulto, hombre de 40 a\u00f1os que hago algo de deporte, no mucho, espor\u00e1dicamente salgo a dar paseos de una hora y sobre todo hago rutas m\u00e1s largas por el monte los fines de semana.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero me noto que no tengo fondo, que necesito hacer algo de ejercicio m\u00e1s aer\u00f3bico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos que no soy un deportista nato, pero me cuido un poco&#8230; lo justo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la \u00faltima cena con amigos me convencieron que salir en bici por el monte podr\u00eda complementar mis paseos y adem\u00e1s podr\u00eda hacer recorridos m\u00e1s largos y mi coraz\u00f3n de paso hacer un poco de ejercicio m\u00e1s aer\u00f3bico&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos que despu\u00e9s de la cena sal\u00ed decidido a probar mi nueva experiencia como ciclista de monta\u00f1a (supongo que algunas copas tambi\u00e9n ayudaron en mi decisi\u00f3n) &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pues animado, me pongo delante del ordenador dispuesto a informarme para poder comprar una bici de monta\u00f1a, pensando &#8220;esto no debe ser muy dif\u00edcil&#8221;&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ufffff&#8230; Las bicis pueden ser el\u00e9ctricas o no, vaya tampoco encuentro las ventajas o desventajas de cada modelo para lo que yo quiero hacer&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Luego empiezo con el tema de si la quiero sin suspensi\u00f3n, con suspensi\u00f3n delantera, con suspensi\u00f3n delantera y trasera, de aire, de muelle, mixta, &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y, adem\u00e1s \u00a1tienen talla, como si fueran unas zapatillas! Que si S, M, L, XL, S-M, M-L, &#8230; vaya jerogl\u00edfico&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y si no fuera suficiente, ahora veo que hay muchos tipos dependiendo del uso que vaya a hacer de ella y que ni siquiera entiendo las diferencias entre Sport, XC, Trail, Fatbikes, Dirt Jump, XC\/Marat\u00f3n, All Mountain, Enduro, &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de un buen rato me doy cuenta que me resulta imposible saber que bicicleta necesito para empezar&#8230; es decir, <strong>me doy cuenta que tengo un problema<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Negocio Online<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pues bien, ahora <strong>imagina <\/strong>que tu Web la gestiona un buen Copywriter y te propone para la misma el siguiente texto<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>\u00bfEst\u00e1s pensando en empezar a salir en bici por la monta\u00f1a?<\/em><\/p><p><em>Entonces&#8230; Seguro que necesitas una bici que se adapte a ti como un guante \u00bfa que lo he adivinado?<\/em><\/p><p><em>Ya me imagino que has estado buscando en infinidad de p\u00e1ginas en internet para comprar tu primera bici de monta\u00f1a y despu\u00e9s de horas lo \u00fanico que has conseguido es un lio mental del carajo y est\u00e1s casi pensando que mejor dejas lo de salir en bici para el a\u00f1o que viene&#8230;<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como puedes ver el planteamiento es sencillo&#8230; Sit\u00faas el problema que tiene tu Cliente Ideal y le hablas a \u00e9l&#8230; directamente a \u00e9l&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:24px\"><strong>Paso 2. Agitaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este paso es delicado, pues debes insistir en el problema de tu Cliente Ideal pero con <strong>respeto y empat\u00eda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si te pasas y empiezas a &#8220;hacer sangre&#8221; perder\u00e1s a tu potencial cliente&#8230; se ir\u00e1 y con ello se acab\u00f3 la posible venta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Negocio Online<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos a ver c\u00f3mo nuestro buen Copywriter avanza con el texto<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>Pues si despu\u00e9s de haber estado un buen rato buscando por internet no te aclaras con el tama\u00f1o de la bici que necesitas<\/em>.<\/p><p><em>Ni el tipo de bici que mejor se adapta a tus necesidades<\/em>.<\/p><p><em>Si no sabes cuando elegir una bici el\u00e9ctrica o una que no lo sea<\/em>.<\/p><p><em>Por no hablar de lo del tama\u00f1o de las ruedas, que si 26&#8243;, 27,5&#8243;, 29&#8243;, ufff<\/em> &#8230;<\/p><p><em>Si estas m\u00e1s perdido que cuando empezaste y no logras decidirte<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:24px\"><strong>Paso 3. Soluci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y despu\u00e9s de haber insistido en el Paso 2 un poco en el problema planteado en el Paso 1, llega el momento del Paso 3 de la f\u00f3rmula PAS.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Presentarte como soluci\u00f3n a su problema, es decir, como Negocio Online le vas a ofrecer la <strong>soluci\u00f3n <\/strong>que le ayudar\u00e1 de la mejor forma posible a resolver el problema que tiene con la compra de su primera bici de monta\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Negocio Online<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora, simplemente, le toca rematar el texto a nuestro querido Coppywriter<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>Pues deja de buscar por Internet. <\/em><\/p><p><em>No des m\u00e1s vueltas.<\/em><\/p><p><em>Aqu\u00ed tenemos lo que necesitas.<\/em><\/p><p><em>Tenemos un departamento especializado en bicis para principiantes, con el que podr\u00e1s contactar, te asesorar\u00e1 y aconsejar\u00e1 r\u00e1pidamente de cu\u00e1l es la bici que mejor se adapta a tus necesidades.<\/em><\/p><p><em>Y por ser tu primera bici y para ayudarte en los inicios te ofrecemos un 15% en la compra de tu primera bici, cuando ya la hayas elegido<\/em> con nuestro asesoramiento<\/p><p>F<em>\u00e1cil \u00bfverdad? Pues ya tardas en contactar con nosotros.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y de esta forma, creo que cerrar esta venta de tu Potencial Cliente con este planteamiento de Copywriting puede ser bastante factible \u00bfno te parece?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No lo dudes, <strong>si conoces a tu Buyer Persona y estableces un di\u00e1logo sincero con \u00e9l, empatizando con su problema, estas muy cerca de venderle tu producto y adem\u00e1s, lo m\u00e1s importante, tendr\u00e1s un Cliente satisfecho que actuar\u00e1 como evangelizador de tus productos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como habr\u00e1s podido observar en el ejemplo propuesto, si utilizas bien la F\u00f3rmula PAS, pese a su sencillez, bien empleada sigue resultando muy eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n habr\u00e1s podido ver que es muy diferente escribir un texto en tu Web o un texto con Copywriting&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si utilizas un buen Copywriter para tu Web, tu Comunicaci\u00f3n resultar\u00e1 Efectiva y conseguir\u00e1 los Objetivos propuestos, que en este caso es la Venta de una Bici, pero que podr\u00eda ser cualquier otra cosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El \u00fanico consejo en el que te insisto&#8230; debes agitar el problema, pero no abuses de ello, no llegues a escenarios apocal\u00edpticos, pues <span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\"><strong>si te excedes en la agitaci\u00f3n del problema perder\u00e1s tu futuro cliente en ese paso<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 te ha parecido la F\u00f3rmula PAS? \u00bfSencilla de utilizar? \u00bfTe parece Eficaz? D\u00e9jame un comentario con tu opini\u00f3n&#8230;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Castellano Hola, a continuaci\u00f3n veremos un ejemplo pr\u00e1ctico de c\u00f3mo utilizar la f\u00f3rmula PAS en el Copywriting. Te anticipo que ser\u00e1 similar a como usabas cualquier otra f\u00f3rmula en los problemas de f\u00edsica o matem\u00e1ticas cuando eras estudiante&#8230; \u00a1Pero&#8230; espera! No te me escapes todav\u00eda a la cantina a &#8220;repasar los apuntes&#8221;, que esta f\u00f3rmula es mucho m\u00e1s sencilla de usar &#8230; Como sabes, el Copywriting adem\u00e1s de ingenio y creatividad tiene una base, como casi todo en esta vida, de procedimiento y m\u00e9todo. 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