{"id":409,"date":"2018-11-09T18:21:48","date_gmt":"2018-11-09T17:21:48","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=409"},"modified":"2022-04-21T05:57:35","modified_gmt":"2022-04-21T03:57:35","slug":"como-pasar-del-offline-al-online-mi-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/como-pasar-del-offline-al-online-mi-negocio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo pasar del Offline al Online mi Negocio"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obviamente, la crisis y sobre todo la larga duraci\u00f3n de la misma, que parece no tener fin, ha hecho que muchas empresas de offline, ante la constante bajada de las ventas est\u00e9n decidiendo&nbsp;<strong>ampliar sus negocios<\/strong>&nbsp;y pasar del offline al online, buscando ampliar su mercado y por lo tanto incrementar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero he remarcado en el p\u00e1rrafo anterior \u201c<strong>ampliar sus negocios<\/strong>\u201c, pues esta expresi\u00f3n implica dos situaciones que son muy diferentes y deben estar perfectamente definidas, ya que no se parecen en nada, dependiendo de lo que se busque:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Estrategia 1: Ampliar mercado manteniendo la esencia del negocio.<\/strong>&nbsp;Esto puede ser considerado como una&nbsp;<strong>estrategia defensiva<\/strong>, pues el emprendedor se ve amenazado y busca alternativas con las que mantener el mercado. La venta online hace ganar volumen y continuar creciendo, algo actualmente muy importante y necesario, pues la venta offline se ve disminuida constantemente mientras que la online tiene crecimientos a\u00f1o tras a\u00f1o. En este caso se debe buscar que la tienda online y la f\u00edsica transmitan lo mismo con su est\u00e9tica e imagen.<\/li><li><strong>Estrategia 2: Ampliar mercado con un nuevo modelo de negocio<\/strong>. En este caso estamos ante una&nbsp;<strong>estrategia ofensiva<\/strong>, es decir, atacante, ya que el emprendedor busca ampliar mercado pero atacando el mercado online de forma diferente a c\u00f3mo lo hace en el offline. El fin es similar al punto anterior, pero la estrategia empleada es completamente diferente. En este caso, en muchas ocasiones, lo mejor es que la tienda online y la f\u00edsica no tengan ni la misma est\u00e9tica ni imagen e incluso que no est\u00e9n vinculadas de ninguna forma salvo que se puedan definir sinergias claras entre ambas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada una de estas estrategias tiene sus pros y sus contras y es dif\u00edcil definir cual es la m\u00e1s acertada para el negocio, &nbsp;pues ello depende de innumerables factores, como el mercado del negocio, caracter\u00edsticas del sector, reconocimiento de marca, tipolog\u00eda del producto, disponibilidad de capital para invertir,\u2026. y as\u00ed un largo etc\u00e9tera.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero lo importante es saber c\u00f3mo se quiere hacer esa ampliaci\u00f3n del mercado, lo importante es pensarlo, repensarlo, y con las ideas muy claras dar el paso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lo err\u00f3neo ser\u00eda estar con un negocio offline y dar el salto al online sin tener perfectamente definido que opci\u00f3n de las dos anteriores se va a utilizar pues cada una implica la definici\u00f3n de las estrategias y modelo de negocio muy diferentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es muy normal, en la actual situaci\u00f3n de crecimento online que el salto a este canal est\u00e9 en la mente de todo empresario con un negocio offline (tanto si funciona bien como si no lo hace ya tanto con la crisis) y tambi\u00e9n es muy normal que la decisi\u00f3n sea \u201cabrir una tienda online\u201d muy similar a lo que le ha funcionado bien tiempo atr\u00e1s y ha hecho que su negocio funcionase\u2026 pero\u2026<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfacaso las reglas del mercado actual no han cambiado?<\/li><li>\u00bfacaso un modelo de negocio offline operativo debe funcionar en el canal online?<\/li><li>\u00bfacaso replicar un modelo de negocio que va a menos en otro canal no har\u00e1 lo mismo, es decir, ir a menos tambi\u00e9n en el online?<\/li><li>\u00bfacaso abrir una tienda online sirve para algo si no se da a conocer y adem\u00e1s esto se hace dentro de los par\u00e1metros del Plan de Marketing fijados?<\/li><li>etc<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Creo que estar en online es estar en otro escenario completamente diferente y que requiere unos mecanismos y estrategias completamente diferentes\u2026 y lo m\u00e1s importante de todo es tomar la decisi\u00f3n de si elegir una estrategia ofensiva o defensiva (expuestas anteriormente) y obrar en consecuencia, es decir, definir el modelo de negocio, plan de marketing digital, inversi\u00f3n, mercado, etc\u2026 para dar el salto del offline al online.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obviamente, la crisis y sobre todo la larga duraci\u00f3n de la misma, que parece no tener fin, ha hecho que muchas empresas de offline, ante la constante bajada de las ventas est\u00e9n decidiendo&nbsp;ampliar sus negocios&nbsp;y pasar del offline al online, buscando ampliar su mercado y por lo tanto incrementar las ventas. 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