{"id":421,"date":"2013-01-03T18:42:15","date_gmt":"2013-01-03T17:42:15","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=421"},"modified":"2019-06-28T18:46:11","modified_gmt":"2019-06-28T16:46:11","slug":"el-comprador-online-es-mas-fiel-que-el-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/el-comprador-online-es-mas-fiel-que-el-tradicional\/","title":{"rendered":"El comprador online es m\u00e1s fiel que el tradicional"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este cambio de tendencia de compra era de esperar\u2026 Iniciado el 2013 y ya \u201cacostumbrados\u201d un poco a nuestra nueva situaci\u00f3n socio-econ\u00f3mica, recientemente TNS ha hecho p\u00fablico un estudio titulado Fabricante &amp; Distribuidor 2012, donde se puede apreciar que&nbsp;<strong>el comprador online es m\u00e1s fiel a su establecimiento online que el comprador offline a su canal tradicional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El motivo de esta afirmaci\u00f3n es que mientras que&nbsp;<strong>el 71% de los compradores online compra \u00fanicamente en una tienda online concreta<\/strong>, solamente&nbsp;<strong>el 4% de los compradores del canal tradicional realiza sus compras de alimentaci\u00f3n, droguer\u00eda e higiene en una \u00fanica tienda tradicional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El comprador tradicional,<\/strong>&nbsp;como estrategia de ahorro en los precios, distribuye sus compras entre varias tiendas f\u00edsicas y aumenta la frecuencia de las mismas, lo que se traduce en un aumento en las compras de marca blanca y por lo tanto un menor compromiso con los establecimientos habituales, seg\u00fan el estudio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mientras que<strong>&nbsp;el comprador online&nbsp;<\/strong>dispone de un menor n\u00famero de tiendas online, ya que en este canal, de momento, pocas tiendas concentran gran parte del volumen de venta. Adem\u00e1s<strong>&nbsp;el comprador online<\/strong>&nbsp;se ha hecho m\u00e1s profesional y valora mucho en las tiendas online un servicio \u00e1gil y una web amigable y c\u00f3moda, por lo tanto una vez que encuentra una tienda online que satisface sus expectativas, no suele cambiar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado,&nbsp;<strong>la cr\u00edsis actual est\u00e1 modificando los factores que influyen en los compradores digitales<\/strong>&nbsp;a la hora de adquirir productos online. Tal y como se puede apreciar en la imagen de este art\u00edculo&nbsp;<strong>el precio se est\u00e1 configurando como una de las variables m\u00e1s decisivas en una compra online<\/strong>, por encima de los temas relacionados con la log\u00edstica, entrega de la compra, comodidad, buen estado del producto adquirido, puntualidad, etc\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se pueden apreciar que<strong>&nbsp;los dos factores que mayor relevancia adquieren del 2010 al 2012 son el precio y la rapidez de la compra.<\/strong>&nbsp;El precio pasa de ocupar la posici\u00f3n 17 del ranking de motivos para seleccionar un establecimiento online en el 2010 a la segunda posici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado los factores que m\u00e1s relevancia pierden en estos dos a\u00f1os son: &nbsp;la oferta de un surtido amplio y completo, que ofrezca confianza y la agilidad en la resoluci\u00f3n de incidencias y reclamaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como&nbsp;<strong>conclusi\u00f3n<\/strong>&nbsp;de este estudio,&nbsp;<strong>debemos reflexionar muy profundamente, pues los factores decisivos en la compra online est\u00e1n cambiando muy r\u00e1pidamente en estos a\u00f1os de \u201cconsolidaci\u00f3n\u201d de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica actual y por lo tanto debemos adaptar el modelo de negocio online y las estrategias empresariales teniendo en cuenta estos cambios en los h\u00e1bitos de compra, pues de no hacerlo, tiendas online de \u00e9xito pueden pasar r\u00e1pidamente la fracaso. La crisis provoca que los cambios en los modelos de negocio sean constantes y sobre todo muy r\u00e1pidos. Debemos ser \u00e1giles y adaptarnos al consumidor.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este cambio de tendencia de compra era de esperar\u2026 Iniciado el 2013 y ya \u201cacostumbrados\u201d un poco a nuestra nueva situaci\u00f3n socio-econ\u00f3mica, recientemente TNS ha hecho p\u00fablico un estudio titulado Fabricante &amp; Distribuidor 2012, donde se puede apreciar que&nbsp;el comprador online es m\u00e1s fiel a su establecimiento online que el comprador offline a su canal tradicional. El motivo de esta afirmaci\u00f3n es que mientras que&nbsp;el 71% de los compradores online compra \u00fanicamente en una tienda online concreta, solamente&nbsp;el 4% de los compradores del canal tradicional realiza sus compras de alimentaci\u00f3n, droguer\u00eda e higiene en una \u00fanica tienda tradicional. 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