{"id":437,"date":"2016-11-05T19:43:50","date_gmt":"2016-11-05T18:43:50","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=437"},"modified":"2022-05-30T23:16:36","modified_gmt":"2022-05-30T21:16:36","slug":"de-la-venta-cuerpo-a-cuerpo-a-la-analitica-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/de-la-venta-cuerpo-a-cuerpo-a-la-analitica-web\/","title":{"rendered":"De la venta cuerpo-a-cuerpo a la anal\u00edtica web"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mundo evoluciona y desde luego la venta tamb\u00eden\u2026 hasta aqu\u00ed todo parece evidente\u2026 pero vamos a analizar un poco m\u00e1s la evidencia\u2026 pues lo que no es tan evidente es que<strong>por primera vez en la historia el proceso de venta cambia radicalmente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mi pasi\u00f3n es&nbsp;<strong>VENDER<\/strong>, es una de las palabras m\u00e1s m\u00e1gicas y que m\u00e1s alegr\u00edas me proporciona y me ha proporcionado, pero si hubiera vivido hace dos mil a\u00f1os lo habr\u00eda hecho igual pero digo igual igual, porque soy lo que yo&nbsp;considero un vendedor cuerpo-a-cuerpo, es decir, un vendedor que analiza desde muchos puntos de vista a su potencial comprador y lo hace en milisegundos: mira dentro de sus ojos para vislumbrar el m\u00e1s m\u00ednimo atisbo de debilidad, de necesidad, de inter\u00e9s por el objeto de la venta, mide sus gestos, comprueba y analiza los comentarios, los movimientos de sus manos, de su cabeza, escucha su respiraci\u00f3n, proporciona preguntas e informaci\u00f3n para medir las respuestas, en definitiva el vendedor analiza al mil\u00edmetro todas las reacciones del potencial comprador\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero bueno, como podeis observar lo mismo habr\u00eda hecho ese vendedor hace dos mil a\u00f1os, simplemente no tendr\u00eda traje ni corbata ni m\u00f3vil ni ordenador\u2026 \u00bfpero realmente veis alguna diferencia en el proceso de venta? \u00a1Ninguna! Fijaros en el punto anterior, en el que he detallado el proceso de venta cuerpo-a-cuerpo, pues en ning\u00fan momento han intervenido las ayudas o medios utilizados para el proceso de venta que obviamente en cada \u00e9poca han ido cambiando\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ha sido necesario llegar a nuestros d\u00edas para&nbsp;tener que admitir que, por primera vez en la historia, el proceso de VENTA est\u00e1 cambiando,&nbsp;<strong>pero cambiando de verdad<\/strong>\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQue tiene que hacer un vendedor cuerpo-a-cuerpo en un proceso de venta online? \u00bfDonde est\u00e1 la mirada, los gestos, los movimientos, la respiraci\u00f3n, \u2026 del comprador? \u00bfDonde est\u00e1 entonces la venta?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Llegado a este punto ya habreis entendido la primera frase de este art\u00edculo \u00bfverdad?&nbsp;<strong>Efectivamente y por primera vez el proceso de venta ha cambiando radicalmente con la venta online.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero no todo est\u00e1 perdido para el vendedor cuerpo-a-cuerpo, pues para el nuevo proceso de venta online algunos dir\u00edan que hay que \u201creinventarse\u201d, pero yo creo que no hace falta, pues simplemente hay que ajustar algunos par\u00e1metros\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al final un vendedor cuerpo-a-cuerpo es un&nbsp;<strong>analista<\/strong>&nbsp;de par\u00e1metros del comprador como los gestos, emociones, respuestas, etc,\u2026&nbsp;que le permiten tomar una serie de decisiones para poder conseguir el objetivo: VENDER.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pues no hay nada m\u00e1s grande que poder utilizar esa capacidad de an\u00e1lisis para conseguir objetivos m\u00e1s grandes, es decir, VENDER a m\u00e1s gente al mismo tiempo. Simplemente cambian los par\u00e1metros a analizar pero&nbsp;<strong>el maravilloso mundo online nos ofrece tanta informaci\u00f3n de comportamiento del posible comprador<\/strong>&nbsp;que un verdadero vendedor cuerpo-a-cuerpo no puede resistirse a sumergirse en ese nuevo maravilloso mundo de an\u00e1lisis que nos ofrece, por ejemplo, Google Analytics en una Web de&nbsp;Comercio Electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, los vendedores cuerpo-a-cuerpo somos los individuos m\u00e1s felices del mundo cuando&nbsp;<strong>descubrimos<\/strong>&nbsp;la oportunidad \u00fanica que nos ha tocado vivir.&nbsp;<strong>\u00a1 La VENTA ha cambiado de verdad y ahora se llama<\/strong>&nbsp;<strong>VENTA ONLINE<\/strong>&nbsp;!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mundo evoluciona y desde luego la venta tamb\u00eden\u2026 hasta aqu\u00ed todo parece evidente\u2026 pero vamos a analizar un poco m\u00e1s la evidencia\u2026 pues lo que no es tan evidente es quepor primera vez en la historia el proceso de venta cambia radicalmente. 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