{"id":4438,"date":"2021-06-16T12:25:00","date_gmt":"2021-06-16T10:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=4438"},"modified":"2022-08-14T18:24:34","modified_gmt":"2022-08-14T16:24:34","slug":"buyer-persona-que-es-y-como-crearlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/","title":{"rendered":"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-left wp-block-paragraph\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"25\" height=\"16\" class=\"wp-image-6409\" style=\"width: 25px;\" src=\"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bandera_espana_725_450.jpg\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bandera_espana_725_450.jpg 725w, https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bandera_espana_725_450-300x186.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 25px) 100vw, 25px\" \/> <em>Castellano<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hola, a continuaci\u00f3n veremos Qu\u00e9 es el Buyer Persona y C\u00f3mo crearlo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero lo m\u00e1s importante es&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfQu\u00e9 te aporta realmente el Buyer Persona?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y sabes &#8230; <strong>\u00bfQu\u00e9 es un Buyer Persona Negativo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pues sigue leyendo y lo descubrir\u00e1s&#8230; <strong>Son s\u00f3lo unos minutos de tu tiempo pero importantes para el futuro de tu Negocio Digital<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ya sabr\u00e1s, tanto el Buyer Persona como el <a href=\"https:\/\/josedelgado.net\/mapa-de-empatia-en-7-pasos-y-ponte-en-los-zapatos-de-tu-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mapa de Empat\u00eda<\/a> son dos herramientas fundamentales en la <strong>Fase de Investigaci\u00f3n del proceso de Copywriting<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Qu\u00e9 es el Buyer Persona<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El Buyer Persona es un perfil ficticio de cliente o comprador ideal elaborado a partir de datos reales recabados de clientes actuales o posibles clientes y de investigaci\u00f3n de mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#757575\" class=\"has-inline-color\">En definitiva, el Buyer Persona es un personaje que representa al Cliente Ideal.<\/mark><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El concepto de Buyer Persona fue inventado por <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Alan_Cooper\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Alan Cooper<\/a>, un programador que encontr\u00f3 en esta herramienta la mejor soluci\u00f3n para empatizar de mejor manera con el cliente y con ello facilitar la creaci\u00f3n del software que lograba satisfacer de forma \u00f3ptima las necesidades del cliente final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es importante remarcar que <strong>el Buyer Persona no define c\u00f3mo es tu Cliente Real, sino como ser\u00eda tu Cliente Ideal<\/strong>. Si coinciden&#8230; \u00a1 Genial ! Si no coinciden entonces debes replantearte tu estrategia de negocio y decidir si la enfocas hacia tu Cliente Real o hacia tu Cliente Ideal&#8230; pero bueno este es otro tema que merece un futuro art\u00edculo pues la decisi\u00f3n, que a priori puede parecer trivial, no lo es en absoluto y depende de numerosos factores que hay que analizar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dado que uno de tus objetivos con el Copywriting es generar contenido de valor que despierte el inter\u00e9s de la audiencia a la que quieres llegar, construir el perfil del Buyer Persona es crucial para identificar las inquietudes, intereses y dolores que pueda tener, as\u00ed como algo todav\u00eda m\u00e1s importante, que es<strong> c\u00f3mo y d\u00f3nde busca las soluciones a los mismos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denominamos <strong>dolores (pains) a las necesidades, motivaciones o preocupaciones que puede tener el Buyer Persona y que pueden ser solucionadas por tus productos o servicios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, si conoces el dolor de tu Cliente Ideal, conoces lo m\u00e1s valioso para tu negocio, es decir, conoces la motivaci\u00f3n que le impulsa a realizar una b\u00fasqueda en Google o que le predispone a comprar lo que le ofrece tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\"><strong>\u00bfVas viendo ya la importancia de tener una descripci\u00f3n muy clara de tu Buyer Persona?<\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Diferencia entre P\u00fablico Objetivo y Buyer Persona<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seguramente si llevas alg\u00fan tiempo ya en el <em>mundillo <\/em>del marketing estar\u00e1s acostumbrado al concepto de <strong>P\u00fablico Objetivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siempre hemos trabajado con este concepto, hasta que desde hace algunos a\u00f1os, la fuerza del marketing digital y por ende los negocios digitales nos ha acostumbrado a este nuevo concepto de Buyer Persona&#8230; y estas dos expresiones han generado muchas dudas, pues actualmente existen muchos profesionales que creen que ambos conceptos representan lo mismo&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero&#8230; realmente <strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">\u00bfes lo mismo P\u00fablico Objetivo y Buyer Persona?<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La respuesta a esta pregunta es indudable&#8230; No es lo mismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <strong>concepto de P\u00fablico Objetivo surgi\u00f3 hace ya a\u00f1os, cuando las Empresas empezaron a colocar al Cliente o Consumidor en el centro de las estrategias<\/strong> (desplazando a producto o empresa como era antiguamente).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lugar de crear campa\u00f1as de marketing para el <em>gran p\u00fablico<\/em>, las empresas comenzaron a <strong>segmentar el Mercado<\/strong> demogr\u00e1ficamente y\/o por conducta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, <strong>el P\u00fablico Objetivo es un segmento de personas con unas caracter\u00edsticas comunes que la Empresa elige para orientar sus Estrategias, Campa\u00f1as y Publicidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como habr\u00e1s podido deducir, <strong>la principal diferencia entre P\u00fablico Objetivo y Buyer Persona es que el P\u00fablico Objetivo es una definici\u00f3n m\u00e1s gen\u00e9rica de los consumidores o clientes, mientras que el Buyer Persona crea un personaje con una identidad totalmente definida.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La definici\u00f3n de tu <strong>P\u00fablico Objetivo<\/strong> se basa en <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Describir tu producto en base a beneficios y problemas que soluciona<\/li><li>Investigar el segmento de la poblaci\u00f3n que pudiera estar afectada por el problema o necesidad en cuesti\u00f3n y que adem\u00e1s estar\u00eda dispuesta a pagar por obtener los beneficios o la soluci\u00f3n que propones<\/li><li>Describir demogr\u00e1ficamente a tu posible Cliente<ul><li>Edad<\/li><li>G\u00e9nero<\/li><li>Nivel socioecon\u00f3mico<\/li><li>Grado de estudios<\/li><li>Localizaci\u00f3n geogr\u00e1fica<\/li><li>Poder adquisitivo<\/li><\/ul><\/li><li>Describir conductualmente a tu posible cliente<ul><li>Redes sociales que visita<\/li><li>H\u00e1bitos de consumo<\/li><li>Frecuencia de consumo del producto<\/li><li>Beneficios buscados<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adicionalmente a lo que has visto hasta ahora, te mostrar\u00e9 el concepto de <strong>Buyer Persona<\/strong> con m\u00e1s detalle, en un apartado posterior sobre c\u00f3mo crearlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para terminar el apartado, te dejo un esquema con las principales diferencias entre ambos conceptos<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:12%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:35%\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\" style=\"font-size:30px\">P\u00fablico Objetivo<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-uagb-section uagb-section__wrap uagb-section__background-undefined uagb-block-89860c63\"><div class=\"uagb-section__overlay\"><\/div><div class=\"uagb-section__inner-wrap\">\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Definici\u00f3n amplia<\/li><li>No habla sobre h\u00e1bitos<\/li><li>No se refiere a alguien espec\u00edfico<\/li><li>Personas que pueden querer tu producto<\/li><\/ul>\n<\/div><\/section>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:5%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:35%\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\" style=\"font-size:30px\">Buyer Persona<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-uagb-section uagb-section__wrap uagb-section__background-undefined uagb-block-a2445c65\"><div class=\"uagb-section__overlay\"><\/div><div class=\"uagb-section__inner-wrap\">\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Definici\u00f3n espec\u00edfica<\/li><li>Detalles sobre h\u00e1bitos y trabajo<\/li><li>Personaje individual<\/li><li>Consumidor Ideal<\/li><\/ul>\n<\/div><\/section>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:15%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Cu\u00e1les son los Beneficios del Buyer Persona<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El perfil o perfiles del Buyer Persona que has creado para tu negocio o empresa te permitir\u00e1 llevar a cabo estrategias de marketing con mucha efectividad y con la certeza de que \u00e9stas se dirigen al comprador id\u00f3neo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Las principales ventajas de crear el perfil de un Buyer Persona est\u00e1n relacionadas con la posibilidad de determinar con exactitud a quienes deseas atraer hacia tu negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Podr\u00e1s humanizar tu marca, establecer fuertes v\u00ednculos con tus usuarios, fidelizar a clientes y con todo ello aumentar las Ventas e incrementar los Beneficios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n enumerar\u00e9 esquem\u00e1ticamente algunos de los beneficios de crear el Buyer Persona<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-icon-list uagb-icon-list__outer-wrap uagb-icon-list__layout-vertical uagb-block-37ebbb66\"><div class=\"uagb-icon-list__wrap\">\n<div class=\"wp-block-uagb-icon-list-child uagb-icon-list-repeater uagb-icon-list__wrapper uagb-block-eed4c15e\"><div class=\"uagb-icon-list__content-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M256 8c137 0 248 111 248 248S393 504 256 504 8 393 8 256 119 8 256 8zm-28.9 143.6l75.5 72.4H120c-13.3 0-24 10.7-24 24v16c0 13.3 10.7 24 24 24h182.6l-75.5 72.4c-9.7 9.3-9.9 24.8-.4 34.3l11 10.9c9.4 9.4 24.6 9.4 33.9 0L404.3 273c9.4-9.4 9.4-24.6 0-33.9L271.6 106.3c-9.4-9.4-24.6-9.4-33.9 0l-11 10.9c-9.5 9.6-9.3 25.1.4 34.4z\"><\/path><\/svg><\/span><\/span><div class=\"uagb-icon-list__label-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__label\"><strong>Atraer justo a tu Cliente Ideal.<\/strong> En lugar de buscar a cualquier persona para tu sitio web, puedes enfocar tus esfuerzos en atraer los usuarios correctos. Tus estrategias de marketing estar\u00e1n centradas en atraer los visitantes m\u00e1s interesados en tus productos o servicios<\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-icon-list-child uagb-icon-list-repeater uagb-icon-list__wrapper uagb-block-748884b3\"><div class=\"uagb-icon-list__content-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M256 8c137 0 248 111 248 248S393 504 256 504 8 393 8 256 119 8 256 8zm-28.9 143.6l75.5 72.4H120c-13.3 0-24 10.7-24 24v16c0 13.3 10.7 24 24 24h182.6l-75.5 72.4c-9.7 9.3-9.9 24.8-.4 34.3l11 10.9c9.4 9.4 24.6 9.4 33.9 0L404.3 273c9.4-9.4 9.4-24.6 0-33.9L271.6 106.3c-9.4-9.4-24.6-9.4-33.9 0l-11 10.9c-9.5 9.6-9.3 25.1.4 34.4z\"><\/path><\/svg><\/span><\/span><div class=\"uagb-icon-list__label-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__label\"><strong>Conocer d\u00f3nde invierten tus clientes o consumidores su tiempo en internet.<\/strong> Si conoces los canales online que tus consumidores utilizan m\u00e1s a menudo, podr\u00e1s enfocar tus esfuerzos de marketing online para tener m\u00e1s presencia en los mismos. Es decir, estar presente donde est\u00e1n tus clientes la mayor parte de su tiempo online<\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-icon-list-child uagb-icon-list-repeater uagb-icon-list__wrapper uagb-block-74f308d1\"><div class=\"uagb-icon-list__content-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M256 8c137 0 248 111 248 248S393 504 256 504 8 393 8 256 119 8 256 8zm-28.9 143.6l75.5 72.4H120c-13.3 0-24 10.7-24 24v16c0 13.3 10.7 24 24 24h182.6l-75.5 72.4c-9.7 9.3-9.9 24.8-.4 34.3l11 10.9c9.4 9.4 24.6 9.4 33.9 0L404.3 273c9.4-9.4 9.4-24.6 0-33.9L271.6 106.3c-9.4-9.4-24.6-9.4-33.9 0l-11 10.9c-9.5 9.6-9.3 25.1.4 34.4z\"><\/path><\/svg><\/span><\/span><div class=\"uagb-icon-list__label-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__label\"><strong>Conocer exactamente las necesidades, problemas y deseos de tus consumidores.<\/strong> Como parte del proceso de creaci\u00f3n del Buyer Persona incluye la investigaci\u00f3n de las tendencias y h\u00e1bitos de consumo, adem\u00e1s de entrevistas a tus clientes o potenciales clientes, esto te permitir\u00e1 conocer mejor a los mismos<\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-icon-list-child uagb-icon-list-repeater uagb-icon-list__wrapper uagb-block-e422a205\"><div class=\"uagb-icon-list__content-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M256 8c137 0 248 111 248 248S393 504 256 504 8 393 8 256 119 8 256 8zm-28.9 143.6l75.5 72.4H120c-13.3 0-24 10.7-24 24v16c0 13.3 10.7 24 24 24h182.6l-75.5 72.4c-9.7 9.3-9.9 24.8-.4 34.3l11 10.9c9.4 9.4 24.6 9.4 33.9 0L404.3 273c9.4-9.4 9.4-24.6 0-33.9L271.6 106.3c-9.4-9.4-24.6-9.4-33.9 0l-11 10.9c-9.5 9.6-9.3 25.1.4 34.4z\"><\/path><\/svg><\/span><\/span><div class=\"uagb-icon-list__label-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__label\"><strong>Mejorar el desarrollo de tus productos o servicios.<\/strong> Es obvio que si conoces lo que tus clientes necesitan realmente, puedes desarrollar y adaptar tus productos o servicios que usar\u00e1n. Adem\u00e1s, si conoces lo que tus consumidores est\u00e1n tratando de conseguir, podr\u00e1s crear cosas o servicios que les ayuden a conseguir sus objetivos<\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-icon-list-child uagb-icon-list-repeater uagb-icon-list__wrapper uagb-block-84757684\"><div class=\"uagb-icon-list__content-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M256 8c137 0 248 111 248 248S393 504 256 504 8 393 8 256 119 8 256 8zm-28.9 143.6l75.5 72.4H120c-13.3 0-24 10.7-24 24v16c0 13.3 10.7 24 24 24h182.6l-75.5 72.4c-9.7 9.3-9.9 24.8-.4 34.3l11 10.9c9.4 9.4 24.6 9.4 33.9 0L404.3 273c9.4-9.4 9.4-24.6 0-33.9L271.6 106.3c-9.4-9.4-24.6-9.4-33.9 0l-11 10.9c-9.5 9.6-9.3 25.1.4 34.4z\"><\/path><\/svg><\/span><\/span><div class=\"uagb-icon-list__label-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__label\"><strong>Optimizar la experiencia de usuario en tu web.<\/strong> El Buyer Persona te ayudar\u00e1 a comprender como usa tu sitio web el navegante, de donde llega, c\u00f3mo navega, que contenido est\u00e1 buscando, &#8230; Es decir, podr\u00e1s ofrecer la mejor experiencia de uso en tu web<\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-icon-list-child uagb-icon-list-repeater uagb-icon-list__wrapper uagb-block-efdaff15\"><div class=\"uagb-icon-list__content-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__source-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M256 8c137 0 248 111 248 248S393 504 256 504 8 393 8 256 119 8 256 8zm-28.9 143.6l75.5 72.4H120c-13.3 0-24 10.7-24 24v16c0 13.3 10.7 24 24 24h182.6l-75.5 72.4c-9.7 9.3-9.9 24.8-.4 34.3l11 10.9c9.4 9.4 24.6 9.4 33.9 0L404.3 273c9.4-9.4 9.4-24.6 0-33.9L271.6 106.3c-9.4-9.4-24.6-9.4-33.9 0l-11 10.9c-9.5 9.6-9.3 25.1.4 34.4z\"><\/path><\/svg><\/span><\/span><div class=\"uagb-icon-list__label-wrap\"><span class=\"uagb-icon-list__label\"><strong>Crear el Contenido y Comunicaci\u00f3n m\u00e1s Efectiva. <\/strong>El contenido correcto para tus consumidores, gracias a la definici\u00f3n del Buyer Persona, te permitir\u00e1 atraer de manera efectiva a tu p\u00fablico ideal, impulsar\u00e1 a convertirlos en clientes, facilitando el proceso de venta y finalmente ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil conseguir que se conviertan en evangelizadores de tus productos o servicios<\/span><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. C\u00f3mo crear el Buyer Persona<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ya te mencion\u00e9 anteriormente, el objetivo principal de crear el Buyer Persona es poder visualizar m\u00e1s f\u00e1cilmente a tu Cliente Ideal, para de esta forma facilitar el desarrollo de productos, servicios, comunicaci\u00f3n y estrategias que sean valoradas por el usuario y con ello lograr incrementar las Ventas y los Beneficios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un proceso que debe ser ante todo met\u00f3dico y que tiene que ser el resultado de la <strong>investigaci\u00f3n<\/strong>, <strong>el an\u00e1lisis y la construcci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los pasos que debes seguir para su construcci\u00f3n son cuatro<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Recopilaci\u00f3n de datos de clientes<\/li><li>Hacer preguntas a estos clientes<\/li><li>Analizar los datos recopilados<\/li><li>Estructurar el Buyer Persona<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n voy a detallarte cada una de estas etapas<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4.1. Recopilaci\u00f3n de Datos de Clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer paso en la construcci\u00f3n del Buyer Persona es la recopilaci\u00f3n de datos de tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes que nada debes planificar este paso, es decir, definir los objetivos, el p\u00fablico objetivo y las herramientas que vas a utilizar para la recopilaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo principal lo debes tener bastante claro ya, es conocer el perfil de los clientes de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque debes incluir otros posibles consumidores o clientes potenciales, debes centrarte en los que ya son tus clientes pues estos ya conocen el valor de tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las herramientas que puedes utilizar ser\u00e1n diversas, pero normalmente lo que tendr\u00e1s que realizar son encuestas y cuestionarios que ser\u00e1n m\u00e1s f\u00e1ciles de hacer a trav\u00e9s de internet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n, si te es posible, deber\u00edas realizar algunas entrevistas presenciales a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto las encuestas, cuestionarios como las preguntas de las entrevistas debes definirlas atendiendo a tus intereses y deben ser realizadas al suficiente n\u00famero de clientes como para que representen una muestra representativa de los mismos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debes tener presente que suele funcionar mejor si aportas alg\u00fan tipo de beneficio o remuneraci\u00f3n por la participaci\u00f3n en las mismas, como pudiera ser productos gratis que no te representen un gran coste, regalos \u00fatiles relacionados con los valores de tu empresa, descuentos en futuras compras, &#8230;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4.2. Hacer Preguntas a estos Clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las preguntas a realizar son muy diversas y dependen del tipo de empresa, sector, productos, servicios, clientes, &#8230;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debes planificarlas con mucho detenimiento y sobre todo cuantas m\u00e1s preguntas incluyas, m\u00e1s exhaustivo ser\u00e1 tu Buyer Persona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n debes tener en cuenta, garantizar la protecci\u00f3n de datos, el anonimato y que no van a ser utilizadas para contactarles con un objetivo de venta concreta posteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos <strong>ejemplos de preguntas para estos cuestionarios<\/strong> podr\u00edan ser la siguientes, agrupadas por tem\u00e1tica<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:40%\">\n<section class=\"wp-block-uagb-section uagb-section__wrap uagb-section__background-undefined uagb-block-a5092539\"><div class=\"uagb-section__overlay\"><\/div><div class=\"uagb-section__inner-wrap\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\" style=\"font-size:24px\"><strong>Preguntas Personales<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Edad<\/li><li>Sexo<\/li><li>Estado civil<\/li><li>Hijos<\/li><li>Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica<\/li><li>Nivel de ingresos<\/li><li>Nivel de estudios<\/li><li>Creencias religiosas<\/li><li>Preferencias y gustos<ol><li> Deportes<\/li><li>Contenidos favoritos<\/li><li>Hobbies<\/li><\/ol><\/li><\/ol>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-uagb-section uagb-section__wrap uagb-section__background-undefined uagb-block-a67b1902\"><div class=\"uagb-section__overlay\"><\/div><div class=\"uagb-section__inner-wrap\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\" style=\"font-size:24px\"><strong>Preguntas Profesionales<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Tipo de trabajo<\/li><li>Carrera profesional<\/li><li>Industria o sector<\/li><li>Compa\u00f1\u00eda<\/li><li>Habilidades cultivadas<\/li><li>Habilidades importantes en tu sector<\/li><li>Tareas diarias<\/li><li>Nivel de experiencia en tecnolog\u00eda<\/li><li>Herramientas y programas de uso diario<\/li><li>\u00bfTienes personas o equipos a tu cargo?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1les son tus objetivos?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1les son tus carencias?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 retos encuentras a menudo al desempe\u00f1ar tu trabajo?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1les son los retos que te propones?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1les son tus preferencias en tu carrera profesional?<\/li><\/ol>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-uagb-section uagb-section__wrap uagb-section__background-undefined uagb-block-e9b4dceb\"><div class=\"uagb-section__overlay\"><\/div><div class=\"uagb-section__inner-wrap\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\" style=\"font-size:24px\"><strong>Preguntas sobre el Producto o Servicio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfCu\u00e1ndo lo compraste por primera vez?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l era tu objetivo inicial?<\/li><li>\u00bfD\u00f3nde lo descubriste?<\/li><li>\u00bfD\u00f3nde lo compraste?<\/li><li>\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia lo compras?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 te desmotivar\u00eda de seguir compr\u00e1ndolo?<\/li><li>\u00bfHay algo mejorable en el producto o servicio?<\/li><li>\u00bfPara qu\u00e9 lo utilizas?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 problemas te resuelve?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s valioso para ti?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es tu canal de contacto preferido?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 canales de comunicaci\u00f3n has empleado con nosotros?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n te gustar\u00eda haber tenido antes de probar nuestro servicio o producto?<\/li><\/ol>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-uagb-section uagb-section__wrap uagb-section__background-undefined uagb-block-0b24f40f\"><div class=\"uagb-section__overlay\"><\/div><div class=\"uagb-section__inner-wrap\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\" style=\"font-size:24px\"><strong>Preguntas de H\u00e1bitos de Consulta y Consumo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 canales de consulta sueles utilizar?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1nto tiempo diario inviertes en Internet de promedio?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 motor de b\u00fasqueda online empleas habitualmente?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 marketplaces o p\u00e1ginas web prefieres para hacer compras online?<\/li><li>\u00bfD\u00f3nde te informas sobre productos o servicios de tu inter\u00e9s?<\/li><li>\u00bfPrefieres la compra en tienda o en Internet?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1les son tus medios de pago preferidos?<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo te comunicas con tus compa\u00f1eros y red personal?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 medios de comunicaci\u00f3n consumes a menudo?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 redes sociales utilizas? \u00bfDe forma activa o pasiva?<\/li><li>\u00bfA qu\u00e9 ferias y eventos profesionales y personales sueles acudir?<\/li><\/ol>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como te he comentado estos son algunos ejemplos, pero debes planificar muy bien las preguntas que resulten de inter\u00e9s en tu investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4.3. Analizar los Datos Recopilados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obviamente despu\u00e9s de haber realizado las encuestas , cuestionarios y entrevistas tendr\u00e1s muchos datos recopilados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces es el momento de <strong>organizarlos e identificar patrones en las respuestas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O bien empleas herramientas espec\u00edficas para el tratamiento de datos o te generas tablas con estos datos obtenidos de las encuestas o cuestionarios y analizas los que se repiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda, el objetivo de este paso es identificar patrones en las respuestas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4.4. Estructurar el Buyer Persona<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s del an\u00e1lisis visto en el punto anterior, el Buyer Persona empezar\u00e1 a estar definido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es el momento de ponerle un nombre, una foto de su cara y un perfil totalmente definido con las caracter\u00edsticas y comportamientos que has percibido como m\u00e1s relevantes en el paso anterior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El truco de este paso, es <strong>pensar que el Buyer Persona es una persona real, que interact\u00faa con tu empresa, que consumir\u00e1 tus contenidos, que comprar\u00e1 tus productos o servicios,<\/strong> &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tienes que convertirlo en una persona real, con sus emociones y sus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes escribir c\u00f3mo ser\u00eda un d\u00eda normal de esta persona, c\u00f3mo interactuar\u00eda con tus productos o servicios, sus h\u00e1bitos, lo que piensa al comprar, lo que piensa despu\u00e9s de comprar, &#8230; cuenta su historia, human\u00edzalo y enti\u00e9ndelo&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero <strong>es importante que recuerdes que el Buyer Persona no puede ser creado a partir de p\u00e1lpitos y suposiciones subjetivas, sino a partir de los datos reales que has obtenido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Qu\u00e9 es un Buyer Persona Negativo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfInvertir\u00edas tiempo y dinero en personas que no comprar\u00e1n tus productos o servicios?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obviamente la respuesta es NO. Por eso es importante identificar tu Buyer Persona Negativo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un Buyer Persona Negativo es un Buyer Persona pero que por determinadas razones no resulta deseable para nuestra empresa o negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identificar tu Buyer Persona Negativo te ahorrar\u00e1 <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Esfuerzos<\/li><li>Tiempo<\/li><li>Dinero<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya que tus estrategias de marketing y comunicaci\u00f3n ser\u00e1n mas precisos y excluir\u00e1n este perfil de usuarios que no son interesantes para tu empresa o negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La construcci\u00f3n del Buyer Persona Negativo es similar a la del Buyer Persona, pero debes construir un perfil totalmente opuesto a tu Cliente Ideal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n puedes construirlo teniendo en cuenta el perfil de los consumidores que<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>No pueden acceder a tus productos o servicios por motivos de presupuesto<\/li><li>No pueden acceder a tus productos o servicios por su ubicaci\u00f3n. No es posible llegar a ellos geogr\u00e1ficamente hablando<\/li><li>Resultan problem\u00e1ticos y consumen mucho tiempo y dinero para satisfacerlos<\/li><li>Tus productos o servicios resultan inadecuados para ellos<\/li><li>Ya han comprado tus productos o servicios y resulta imposible satisfacerlos con los mismos<\/li><li>Ya han comprado tus productos o servicios pero no son nada rentables para ti por diversos motivos<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ves, definir el Buyer Persona Negativo tambi\u00e9n puede resultarte muy \u00fatil para tu empresa o negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Conclusiones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora que has llegado hasta aqu\u00ed, habr\u00e1s observado lo importante y vital que resulta tener perfectamente definido uno o varios Buyer Persona para tu Empresa o Negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El Buyer Persona junto al <a href=\"https:\/\/josedelgado.net\/mapa-de-empatia-en-7-pasos-y-ponte-en-los-zapatos-de-tu-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mapa de Empat\u00eda<\/a> son las dos herramientas m\u00e1s potentes para conocer perfectamente a tu Cliente Ideal que puedes utilizar ahora mismo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No lo dudes, antes de nada ponte manos a la obra y def\u00ednelos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s ya estar\u00e1s en disposici\u00f3n de definir tu estrategia de marketing digital y tu estrategia de contenidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, <strong><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">te recomiendo que antes de realizar el Copywriting de tu Web tengas perfectamente definidos el Buyer Persona y el Mapa de Empat\u00eda.<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 te ha parecido el art\u00edculo? \u00bfSeguro que algo nuevo te habr\u00e1 aportado? \u00bfQu\u00e9 opinas al respecto? Haz un comentario con tus opiniones &#8230;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Castellano Hola, a continuaci\u00f3n veremos Qu\u00e9 es el Buyer Persona y C\u00f3mo crearlo. Pero lo m\u00e1s importante es&#8230; \u00bfQu\u00e9 te aporta realmente el Buyer Persona? Y sabes &#8230; \u00bfQu\u00e9 es un Buyer Persona Negativo? Pues sigue leyendo y lo descubrir\u00e1s&#8230; Son s\u00f3lo unos minutos de tu tiempo pero importantes para el futuro de tu Negocio Digital. Como ya sabr\u00e1s, tanto el Buyer Persona como el Mapa de Empat\u00eda son dos herramientas fundamentales en la Fase de Investigaci\u00f3n del proceso de Copywriting. 1. Qu\u00e9 es el Buyer Persona El Buyer Persona es un perfil ficticio de cliente o comprador ideal elaborado &#8230; <\/p>\n<p class=\"read-more-container\"><a title=\"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo\" class=\"read-more button\" href=\"https:\/\/josedelgado.net\/va\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/#more-4438\" aria-label=\"Read more about Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo\">Leer m\u00e1s \/ Llegir m\u00e9s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4443,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","_exactmetrics_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[267,269,268],"class_list":["post-4438","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing_digital","tag-buyer-persona","tag-buyer-persona-negativo","tag-como-crear-buyer-persona","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50","resize-featured-image"],"translation":{"provider":"WPGlobus","version":"3.0.2","language":"va","enabled_languages":["es","va"],"languages":{"es":{"title":true,"content":true,"excerpt":false},"va":{"title":false,"content":false,"excerpt":false}}},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo - Jos\u00e9 Delgado<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo - Jos\u00e9 Delgado\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Jos\u00e9 Delgado\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-06-16T10:25:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-08-14T16:24:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"860\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"791\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jose Delgado\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@soyjosedelgado\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@soyjosedelgado\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jose Delgado\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jose Delgado\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d43605ef0d5681c1b27a4ba1fede1cf4\"},\"headline\":\"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo\",\"datePublished\":\"2021-06-16T10:25:00+00:00\",\"dateModified\":\"2022-08-14T16:24:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/\"},\"wordCount\":2697,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d43605ef0d5681c1b27a4ba1fede1cf4\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png\",\"keywords\":[\"buyer persona\",\"buyer persona negativo\",\"c\u00f3mo crear buyer persona\"],\"articleSection\":[\"Marketing Digital\"],\"inLanguage\":\"va-VA\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/\",\"name\":\"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo - Jos\u00e9 Delgado\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png\",\"datePublished\":\"2021-06-16T10:25:00+00:00\",\"dateModified\":\"2022-08-14T16:24:34+00:00\",\"description\":\"El Buyer Persona es un perfil ficticio de Comprador Ideal elaborado a partir de datos reales de clientes actuales y de la investigaci\u00f3n\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"va-VA\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"va-VA\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png\",\"width\":860,\"height\":791},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/\",\"name\":\"Jos\u00e9 Delgado\",\"description\":\"Web Personal\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d43605ef0d5681c1b27a4ba1fede1cf4\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"va-VA\"},{\"@type\":[\"Person\",\"Organization\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/josedelgado.net\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d43605ef0d5681c1b27a4ba1fede1cf4\",\"name\":\"Jose Delgado\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"va-VA\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/24a3e726d4af70848eac3efea42f5b3c496c93b62fb83e7a88636e3cde86b617?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/24a3e726d4af70848eac3efea42f5b3c496c93b62fb83e7a88636e3cde86b617?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/24a3e726d4af70848eac3efea42f5b3c496c93b62fb83e7a88636e3cde86b617?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jose Delgado\"},\"logo\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/24a3e726d4af70848eac3efea42f5b3c496c93b62fb83e7a88636e3cde86b617?s=96&d=mm&r=g\"},\"description\":\"Ingeniero Superior en Inform\u00e1tica de Gesti\u00f3n, UPV 1988-1993 M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing, Fundesem 2005 M\u00e1ster en Peritaje Inform\u00e1tico e Inform\u00e1tica Forense, EuroInnova 2018 M\u00e1ster en Marketing y Estrategia de Comunicaci\u00f3n Digital, Fundesem 2019 M\u00e1ster en Formaci\u00f3n del Profesorado de Educaci\u00f3n de Secundaria Especialidad de Tecnolog\u00eda,\u00a0UAX\u00a02023\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/josedelgado\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/soyjosedelgado\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo - Jos\u00e9 Delgado","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo - Jos\u00e9 Delgado","og_url":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/","og_site_name":"Jos\u00e9 Delgado","article_published_time":"2021-06-16T10:25:00+00:00","article_modified_time":"2022-08-14T16:24:34+00:00","og_image":[{"width":860,"height":791,"url":"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png","type":"image\/png"}],"author":"Jose Delgado","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@soyjosedelgado","twitter_site":"@soyjosedelgado","twitter_misc":{"Written by":"Jose Delgado","Est. reading time":"12 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/"},"author":{"name":"Jose Delgado","@id":"https:\/\/josedelgado.net\/#\/schema\/person\/d43605ef0d5681c1b27a4ba1fede1cf4"},"headline":"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo","datePublished":"2021-06-16T10:25:00+00:00","dateModified":"2022-08-14T16:24:34+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/"},"wordCount":2697,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/#\/schema\/person\/d43605ef0d5681c1b27a4ba1fede1cf4"},"image":{"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png","keywords":["buyer persona","buyer persona negativo","c\u00f3mo crear buyer persona"],"articleSection":["Marketing Digital"],"inLanguage":"va-VA","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/","url":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/","name":"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo - Jos\u00e9 Delgado","isPartOf":{"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png","datePublished":"2021-06-16T10:25:00+00:00","dateModified":"2022-08-14T16:24:34+00:00","description":"El Buyer Persona es un perfil ficticio de Comprador Ideal elaborado a partir de datos reales de clientes actuales y de la investigaci\u00f3n","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/#breadcrumb"},"inLanguage":"va-VA","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"va-VA","@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/#primaryimage","url":"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png","contentUrl":"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png","width":860,"height":791},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/josedelgado.net\/buyer-persona-que-es-y-como-crearlo\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/josedelgado.net\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Buyer Persona. Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crearlo"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/josedelgado.net\/#website","url":"https:\/\/josedelgado.net\/","name":"Jos\u00e9 Delgado","description":"Web Personal","publisher":{"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/#\/schema\/person\/d43605ef0d5681c1b27a4ba1fede1cf4"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/josedelgado.net\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"va-VA"},{"@type":["Person","Organization"],"@id":"https:\/\/josedelgado.net\/#\/schema\/person\/d43605ef0d5681c1b27a4ba1fede1cf4","name":"Jose Delgado","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"va-VA","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/24a3e726d4af70848eac3efea42f5b3c496c93b62fb83e7a88636e3cde86b617?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/24a3e726d4af70848eac3efea42f5b3c496c93b62fb83e7a88636e3cde86b617?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/24a3e726d4af70848eac3efea42f5b3c496c93b62fb83e7a88636e3cde86b617?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jose Delgado"},"logo":{"@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/24a3e726d4af70848eac3efea42f5b3c496c93b62fb83e7a88636e3cde86b617?s=96&d=mm&r=g"},"description":"Ingeniero Superior en Inform\u00e1tica de Gesti\u00f3n, UPV 1988-1993 M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing, Fundesem 2005 M\u00e1ster en Peritaje Inform\u00e1tico e Inform\u00e1tica Forense, EuroInnova 2018 M\u00e1ster en Marketing y Estrategia de Comunicaci\u00f3n Digital, Fundesem 2019 M\u00e1ster en Formaci\u00f3n del Profesorado de Educaci\u00f3n de Secundaria Especialidad de Tecnolog\u00eda,\u00a0UAX\u00a02023","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/josedelgado\/","https:\/\/x.com\/soyjosedelgado"]}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png",860,791,false],"thumbnail":["https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791-300x276.png",300,276,true],"medium_large":["https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791-768x706.png",768,706,true],"large":["https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png",860,791,false],"1536x1536":["https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png",860,791,false],"2048x2048":["https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/josedelgado_blog_buyer_persona_que_es_y_como_crearlo_860x791.png",860,791,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Jose Delgado","author_link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/author\/admin\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Castellano Hola, a continuaci\u00f3n veremos Qu\u00e9 es el Buyer Persona y C\u00f3mo crearlo. Pero lo m\u00e1s importante es&#8230; \u00bfQu\u00e9 te aporta realmente el Buyer Persona? Y sabes &#8230; \u00bfQu\u00e9 es un Buyer Persona Negativo? Pues sigue leyendo y lo descubrir\u00e1s&#8230; Son s\u00f3lo unos minutos de tu tiempo pero importantes para el futuro de tu Negocio&hellip;","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4438","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4438"}],"version-history":[{"count":54,"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4438\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6625,"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4438\/revisions\/6625"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4443"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4438"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4438"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4438"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}