{"id":461,"date":"2019-06-11T12:26:44","date_gmt":"2019-06-11T10:26:44","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=461"},"modified":"2022-06-21T18:13:59","modified_gmt":"2022-06-21T16:13:59","slug":"generar-sensacion-de-urgencia-para-conseguir-una-venta-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/generar-sensacion-de-urgencia-para-conseguir-una-venta-online\/","title":{"rendered":"Generar sensaci\u00f3n de urgencia para conseguir una venta online"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-left wp-block-paragraph\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"25\" height=\"16\" class=\"wp-image-6409\" style=\"width: 25px;\" src=\"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bandera_espana_725_450.jpg\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bandera_espana_725_450.jpg 725w, https:\/\/josedelgado.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bandera_espana_725_450-300x186.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 25px) 100vw, 25px\" \/> <em>Castellano<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hola, en este art\u00edculo veremos que generar la sensaci\u00f3n de urgencia puede ayudarnos a conseguir una venta online, sobre todo si nos encontramos en las fases avanzadas del embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el online de forma similar al offline debemos&nbsp;<strong>generar la sensaci\u00f3n de urgencia para cerrar una venta ahora.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 puede motivarnos a reservar una casa rural ahora? El miedo a perdernos una buena oportunidad ayudar\u00e1 y mucho a tomar una decisi\u00f3n en el mismo instante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las formas m\u00e1s habituales con las que podemos<strong>&nbsp;generar sensaci\u00f3n de urgencia<\/strong>&nbsp;son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La&nbsp;<strong>caducidad<\/strong>, es decir, limitando la oferta en el tiempo.<\/li><li>La&nbsp;<strong>escasez<\/strong>, es decir, mostrando que el producto puede agotarse en pocos minutos si no tomamos la decisi\u00f3n de compra r\u00e1pidamente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ambos casos, como pod\u00e9is observar, se percibe un aumento de valor que tienen las cosas cuando nos anuncian que no estar\u00e1n disponibles para siempre. La idea de posible p\u00e9rdida desempe\u00f1a un papel muy importante en el proceso de toma de decisiones, puesto que<strong>&nbsp;nos sentimos m\u00e1s motivados ante el miedo de la p\u00e9rdida que ante la posibilidad de la ganancia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El psic\u00f3logo Stephen Worchel realiz\u00f3 varios estudios sobre los principios siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Si una cosa resulta m\u00e1s dif\u00edcil de poseer es posiblemente por que es mejor que otra. Esto nos servir\u00e1 de atajo para tomar decisiones de compra con mayor facilidad.<\/li><li>Si no podemos adquirir una cosa, sentimos que nos est\u00e1 privando de nuestra libertad de elecci\u00f3n, y esto har\u00e1 que sentimos todav\u00eda mayor deseo de tenerlo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, en el mundo online, la sensaci\u00f3n de urgencia debemos crearla a trav\u00e9s de promociones u ofertas que caducan en el tiempo y mostrando de forma expl\u00edcita el n\u00famero de productos que nos quedan por vender de esa promoci\u00f3n, en cada momento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero para no caer en convertirnos en \u201cvendedores de humo\u201d, debemos tener en cuenta que&nbsp;<strong>cuando creemos una urgencia de venta online esta debe cumplir<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Ser genuina y aut\u00e9ntica<\/strong>. Mostrar que son productos que nos interesa vender por alg\u00fan motivo l\u00f3gico y razonable.<\/li><li><strong>Ser honesta y verdadera<\/strong>. No sirve la promoci\u00f3n que dure \u201chasta final de mes\u201d y al mes siguiente seguir mostrando la misma oferta con las mismas condiciones, de nuevo, \u201chasta final de mes\u201d.<\/li><li><strong>Ser cre\u00edble<\/strong>. Este es el punto m\u00e1s dif\u00edcil, pues debemos explicar con claridad por qu\u00e9 el producto o servicio tiene unas condiciones especiales.<\/li><li><strong>Ser discontinua en el tiempo<\/strong>. Una promoci\u00f3n que siempre aparece en nuestra tienda online a lo largo del tiempo nos har\u00e1 perder la credibilidad. Toda oferta debe tener un inicio y un final en el tiempo.<\/li><li><strong>Ser agresiva en el precio.<\/strong>&nbsp;Sin duda este es uno de los factores m\u00e1s importantes (aunque no debe ser el principal en la mayor\u00eda de los casos, como os he ido indicando en numerosos art\u00edculos del Blog) en la toma final de una decisi\u00f3n de compra. Los compradores online, cada vez m\u00e1s, comparamos los precios en internet y somos especialmente sensibles cuando un producto puede ser percibido como un chollo en cuanto a su precio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Y sobre todo tenemos que tener claro que la creaci\u00f3n de una urgencia de venta es un m\u00e9todo puramente emocional y muy poco racional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por ello debemos ser capaces de aprovechar y canalizar esta caracter\u00edstica en nuestra tienda online, mediante textos que ayuden a guiar y conseguir la venta.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Castellano Hola, en este art\u00edculo veremos que generar la sensaci\u00f3n de urgencia puede ayudarnos a conseguir una venta online, sobre todo si nos encontramos en las fases avanzadas del embudo de conversi\u00f3n. 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