{"id":585,"date":"2014-03-16T18:59:31","date_gmt":"2014-03-16T17:59:31","guid":{"rendered":"https:\/\/josedelgado.net\/?p=585"},"modified":"2022-05-30T23:17:04","modified_gmt":"2022-05-30T21:17:04","slug":"redefinir-el-modelo-de-negocio-en-tiempos-de-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josedelgado.net\/va\/redefinir-el-modelo-de-negocio-en-tiempos-de-crisis\/","title":{"rendered":"Redefinir el modelo de negocio en tiempos de crisis"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tiempos de crisis muchas veces necesitamos replantearnos todo lo acontecido hasta el momento para hacer balance y encontrar la manera de mirar hacia el futuro. Son frecuentes los casos de clientes cuyas empresas se encuentran en una situaci\u00f3n dif\u00edcil ya sea por el bajo o nulo crecimiento, una propuesta de valor indiferenciada, productos gen\u00e9ricos con escasos m\u00e1rgenes de beneficios, una alta competencia,\u2026 Si nos encontramos identificados con esta din\u00e1mica y queremos cambiar, debemos entender las palancas sobre los que se basa nuestro negocio y redefinirlo para contar con m\u00e1s garant\u00edas de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un modelo de negocio se asienta sobre las bases que una empresa crea, proporciona y capta valor. Este modelo est\u00e1 formado por 9 palancas: cliente objetivo, proposici\u00f3n de valor, canal de distribuci\u00f3n, configuraci\u00f3n de la cadena de valor y determinaci\u00f3n de las actividades clave, competencias esenciales, estructura de costes, modelo de ingresos y red de socios y relaciones. De hecho, podremos ver estas 9 palancas su observamos los \u00e9xitos de compa\u00f1\u00edas como Cirque du Soleil (circo sin animales), Ryanair (billetes de avi\u00f3n a precio de saldo), Nintendo (mando con movimiento),\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes, los sectores ten\u00edan un modelo de negocio dominante, en la actualidad, esto ha cambiado de manera radical, tenemos un conjunto de palancas que articuladas correctamente nos permiten dise\u00f1ar nuevos modelos de negocio. El aspecto fundamental es cambiar, desafiar y transformar nuestro negocio obsoleto, en otro efectivo y sostenible en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En primer lugar, si queremos que esto sea posible debemos cumplir al menos tres condiciones:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Resetear el disco duro,&nbsp;<\/strong>\u2028pregunt\u00e1rse c\u00f3mo actuar\u00eda si le diesen la oportunidad de empezar de cero. Cuestionarse los condicionantes del sector, haciendo hincapi\u00e9 en aquellos que nos impulsan a justificar nuestro modo de actuar. Hay que desafiar el status quo y liberarse de aquello que viene impuesto por los modelos predominantes.<\/li><li><strong>Ir m\u00e1s all\u00e1,<\/strong>&nbsp;expandir fronteras, diferenciarse, no ser aburrido. Deber\u00e1 olvidarse se sus pr\u00e1cticas habituales y las \u201creglas de oro\u201d sobre los negocios, s\u00f3lo as\u00ed podremos concebir nuevos espacios y oportunidades totalmente nuevas. Esto supondr\u00e1 ir m\u00e1s all\u00e1 de los clientes existentes, de los l\u00edmites de la industria y de la forma de hacer negocios. El objetivo es desafiar las normas.<\/li><li><strong>&nbsp;Olvidar el pasado,<\/strong>&nbsp;centrarnos en el presente. Los aciertos pasados no garantizan los \u00e9xitos del futuro. En muchas ocasiones se pasa demasiado tiempo hablando de lo que se tendr\u00eda que haber hecho, lament\u00e1ndose de la mala suerte que nos acecha. Nuestra recomendaci\u00f3n es que se centre en el futuro, no se puede confiar en la buena suerte, ni quedarse de brazos cruzados lament\u00e1ndose, porque no aportar\u00e1 nada. Un buen consejo: si usted no lo hace, nadie lo har\u00e1 por usted y otros ya lo pueden estar haciendo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con todo esto s\u00f3lo nos queda una cosa m\u00e1s, ponernos manos a la obra y construir algo distinto, redefinirse, replantearse o reinventar el modelo de negocio. Hay que romper con lo establecido y construir negocios rentables y sostenibles en un futuro. Porque, los casos de \u00e9xito son los que han sabido encontrar la coherencia entre 4 elementos: diferencia, pasi\u00f3n, drivers y saber aportar ventajas. Esto har\u00e1 que su modelo sea robusto ante amenazas exteriores, al mismo tiempo que logra lo fundamental, la ventaja competitiva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En tiempos de crisis muchas veces necesitamos replantearnos todo lo acontecido hasta el momento para hacer balance y encontrar la manera de mirar hacia el futuro. Son frecuentes los casos de clientes cuyas empresas se encuentran en una situaci\u00f3n dif\u00edcil ya sea por el bajo o nulo crecimiento, una propuesta de valor indiferenciada, productos gen\u00e9ricos con escasos m\u00e1rgenes de beneficios, una alta competencia,\u2026 Si nos encontramos identificados con esta din\u00e1mica y queremos cambiar, debemos entender las palancas sobre los que se basa nuestro negocio y redefinirlo para contar con m\u00e1s garant\u00edas de \u00e9xito. 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