Buyer Persona. Qué es y Cómo crearlo

Hola, a continuación veremos Qué es el Buyer Persona y Cómo crearlo. Pero lo más importante es… ¿ Qué te aporta realmente el Buyer Persona ? Y sabes … ¿ Qué es un Buyer Persona Negativo ? Pues sigue leyendo y lo descubrirás… Son sólo unos minutos de tu tiempo pero importantes para el futuro de tu Negocio Digital. Como ya sabrás, tanto el Buyer Persona como el Mapa de Empatía son dos herramientas fundamentales en la Fase de Investigación del proceso de Copywriting. 1. Qué es el Buyer Persona El Buyer Persona es un perfil ficticio de cliente o …

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Cómo Pensamos. Sistema 1 y Sistema 2 de Kahneman

Hola, este artículo te sorprenderá. Me dirijo al Sistema 1 de tu Mente… ¡ Quédate y Lee este artículo ! ¿ Te has parado a pensar alguna vez cómo funciona nuestra mente ? ¿ Crees que tomas la mayoría de tus decisiones de forma racional ? ¿ Por qué a veces te parece que te va a explotar la cabeza de tanto pensar ? ¿ Cuántas veces al día crees que tu cerebro es manipulado por un estímulo que ni siquiera ves de forma consciente ? Haz el siguiente experimento… Responde las preguntas anteriores, luego lee el artículo y al …

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Mapa de Empatía en 7 Pasos y Ponte en los Zapatos de tu Cliente

Hola, cuando acabes de leer el artículo podrás ponerte en los zapatos de tu Cliente mediante el Mapa de Empatía en 7 pasos, que te explico a continuación. Presta atención y no te pierdas detalle del mismo. Espero que te resulte útil… Y ahora, vamos al lio… ¡ Espera ! Antes de que se me olvide, al final del artículo encontrarás un apartado en el que podrás descargar las Plantillas para poder realizar el Mapa de Empatía. Son algunas de las versiones traducidas al castellano de la última plantilla de XPLANE junto a la original en inglés para que puedas …

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Ejemplo Práctico de Cómo utilizar la Fórmula PAS en el Copywriting

Hola, a continuación veremos un ejemplo práctico de cómo utilizar la fórmula PAS en el Copywriting. Te anticipo que será similar a como usabas cualquier otra fórmula en los problemas de física o matemáticas cuando eras estudiante… ¡ Pero… espera ! No te me escapes todavía a la cantina a «repasar los apuntes», que esta fórmula es mucho más sencilla de usar … Como sabes, el Copywriting además de ingenio y creatividad tiene una base, como casi todo en esta vida, de procedimiento y método. Sin organización el caos reinaría en el Universo y por suerte todo caos, al final …

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Encuentra tus Verdaderos Valores Añadidos

Encuentra los Verdaderos Valores Añadidos de tu Empresa o Negocio

Hola, en este artículo descubrirás una forma diferente de encontrar tus Verdaderos Valores Añadidos de tu Empresa o Negocio (también sirve para Marca Personal). Si quieres descubrir Cómo hacerlo con un Método diferente a los que habrás oído o te habrán contado infinidad de veces, sigue leyendo este artículo… Lo primero, y para ponernos en situación una breve descripción de lo que se considera un Valor Añadido. El Valor Añadido se trata de un concepto subjetivo que aglutina las características y/o valores adicionales de un Producto o Servicio que NO son necesarios, aunque ayudan al Cliente a seleccionarlo en lugar …

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No Vendas Productos, Vende Emociones

Hola, No creo que este artículo y su mensaje te sorprenda a estas alturas… pero si me gustaría que al terminar de leerlo reflexionaras sobre el contenido del mismo, pues seguro que puedes aplicarlo y MEJORAR TU WEB O NEGOCIO DIGITAL… ¡ Que lo disfrutes ! Imagina que eres uno de los afortunados que vende el mejor café del Mundo llamado MejorCoffee. Tú sabes que es el mejor café que se puede producir. No existe otro mejor, ni quiera similar en cuanto a calidad y sabor. Entonces decides contárselo a la gente, al público… al consumidor, quieres que lo sepa …

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Cómo escribir una Landing Page con Copywriting

Hola, en el presente artículo intentaremos explicar de forma clara y concisa cómo escribir una Landing Page con Copywriting. Como sabemos el Copywriting consiste en escribir de forma persuasiva, pero además una Landing Page o Carta de Ventas es una página en la que todos nuestros esfuerzos deben ir encaminados a que el visitante realice una única acción. En una web el visitante puede realizar diferentes acciones, es decir, tenemos varias opciones para conseguir los distintos objetivos perseguidos, pero en una Landing Page o Página de Aterrizaje sólo tenemos una oportunidad para conseguir muestro objetivo. ¡ Es ahora o nunca …

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Los Seis Principios de la Persuasión de Robert Cialdini

Hola, los Seis Principios de la Persuasión que Robert Cialdini propuso en 1984 en su libro «Influencia. La psicología de la persuasión» siguen siendo aplicados en la actualidad en diferentes áreas, sobre todo las relacionadas con el marketing, las ventas y por supuesto el copywriting. Robert Cialdini es un prestigioso psicólogo e investigador de la Universidad de Arizona, en los Estados Unidos que ha dedicado gran parte de su carrera a la psicología de la persuasión y al marketing. Ha desarrollado una técnica en torno de la comunicación persuasiva que gira alrededor de diferentes patrones de conducta que tenemos muy …

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Generar sensación de urgencia para conseguir una venta online

Hola, en este artículo veremos que generar la sensación de urgencia puede ayudarnos a conseguir una venta online, sobre todo si nos encontramos en las fases avanzadas del embudo de conversión. En el online de forma similar al offline debemos generar la sensación de urgencia para cerrar una venta ahora. ¿Qué puede motivarnos a reservar una casa rural ahora? El miedo a perdernos una buena oportunidad ayudará y mucho a tomar una decisión en el mismo instante. Las formas más habituales con las que podemos generar sensación de urgencia son: La caducidad, es decir, limitando la oferta en el tiempo. La escasez, es decir, mostrando …

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De la atracción a la conversión en nuestra Web

Hola, durante mucho tiempo hemos estado centrados, en nuestros sitios de comercio electrónico,  en atraer usuarios y hemos dedicado muy poco tiempo en convencerlos de que se conviertan en nuestros clientes. Debemos pasar de la atracción a la conversión en nuestra web, pues atraer sin convertir sirve de poco, por no decir, que no sirve de nada. Por lo tanto, el reto actual en el que debemos focalizarnos es el de transformar a nuestros usuarios en clientes. Pero antes de nada, ¿Que entendemos por conversión?  Es el número de usuarios que tras visitar nuestra Web completan una determinada acción como comprar, inscribirse, consultar, …

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