Cómo escribir una Landing Page con Copywriting

Castellano

Hola, en el presente artículo intentaremos explicar de forma clara y concisa cómo escribir una Landing Page con Copywriting.

Como sabemos el Copywriting consiste en escribir de forma persuasiva, pero además una Landing Page o Carta de Ventas es una página en la que todos nuestros esfuerzos deben ir encaminados a que el visitante realice una única acción.

En una web el visitante puede realizar diferentes acciones, es decir, tenemos varias opciones para conseguir los distintos objetivos perseguidos, pero en una Landing Page o Página de Aterrizaje sólo tenemos una oportunidad para conseguir muestro objetivo. ¡Es ahora o nunca!

En una Landing Page el visitante o realiza la acción queremos, consiguiendo de esta forma la conversión, o en caso contrario se va. No hay una segunda oportunidad.

Es por esto, que en una Landing Page es necesario poner nuestro máximo empeño y aplicar el mejor copywriting.

Debemos tener muy claro el objetivo que perseguimos y los elementos que vamos a utilizar para conseguirlo.

Una Landing Page se crea con palabras, textos, frases… pero por encima está la historia que hay detrás y cómo la vamos a contar.

Para diseñar el contenido de una Carta de Ventas existen muchos métodos, unos mejores y otros no tan buenos.

En este artículo seguiremos el esquema que se detalla en la imagen de cabecera. Vamos a verlo a continuación…

1. Objetivo de la Página

Tal y como hemos comentado anteriormente una Landing Page tiene un único Objetivo.

Antes que nada debemos tener muy claro cuál es el Objetivo que persigue nuestra Página de Aterrizaje.

El objetivo puede ser muy variado, desde presentar un nuevo producto, de consideración donde nuestro producto o servicio y su propuesta de valor queden muy claros al usuario, conseguir que se apunten a un webinar, descargarse un libro o app, suscribirse a nuestro Blog, notoriedad de marca, tener un diálogo concreto con nuestro público objetivo, vender un producto exclusivo, … y así un larga lista, pero recuerda que sólo debemos perseguir uno de ellos en cada Landing Page.

Además de definir claramente el objetivo también debemos fijar las KPIs que nos ayudarán a medir si lo conseguimos o no.

Algunos ejemplos de KPIs

Objetivo	KPI
Consideración	Tiempo de permanencia en la página
Conversión	Tasa de conversión de la página
Viralidad	Tráfico o sesiones de usuarios
Suscripción	Tasa o Número de suscripciones

2. Público Objetivo

Una vez tenemos claro el Objetivo de la página la siguiente pregunta que debemos hacernos es a quien estamos intentando llegar, quién es nuestro público objetivo.

Si tenemos un único público objetivo nuestra Carta de Ventas será uniforme.

Si por el contrario tenemos más de un público objetivo deberemos crear en nuestra página espacios perfectamente diferenciados para cada uno de ellos o si son muy disjuntos incluso crear diferentes Landing Pages para cada uno de ellos.

Por ejemplo, si estamos creando una Landing Page para un Colegio, en principio tendremos dos públicos objetivos diferentes: los alumnos potenciales y por otro lado los padres de los mismos. Dependiendo de a quien nos dirijamos nos centraremos en el mensaje y objetivo que queremos conseguir. Incluso la forma de comunicarnos deberá ser muy diferente.

Al conocer nuestro objetivo y nuestro público ya podemos empezar a esbozar nuestra Landing Page, pero todavía nos faltan otros dos puntos importantes a tener en cuenta.

3. Origen del Usuario

La siguiente pregunta que debemos hacernos es de dónde viene el usuario y si no podemos conocerlo con seguridad, al menos, cuál creemos que es nuestra principal fuente de tráfico.

Dependiendo de este origen nos enfrentaremos a un contexto diferente en el que el visitante consumirá el contenido.

Algunos ejemplos, pueden ser

Estos han sido sólo algunos ejemplos, pues existen muchos más orígenes posibles de donde llega un usuario o visitante a nuestra Landing Page.

4. Mensaje Principal

Cuando tenemos toda la información de los apartados anteriores, es decir, el Objetivo de la Página, el Público Objetivo y el Origen del Usuario ya podemos diseñar y escribir con Copywriting nuestra Landing Page.

En este caso tenemos que definir las diferentes interacciones del usuario y la narrativa o contenido principal.

Debemos poner el focus sobre nuestro objetivo y centrarnos en lo importante. Cada texto de nuestra página debe ir enfocado a lograr nuestro objetivo. Nada más.

Con ello obtendremos un prototipo que podremos enviar a diseño gráfico y desarrollo, tras las validaciones y correcciones oportunas.

Este apartado es el más importante pero necesita del análisis realizado en los anteriores.

El Mensaje Principal no se puede escribir sin realizar un análisis previo y exhaustivo, al menos, de los puntos enumerados anteriormente.

Debes saber que el 50% del tiempo del proceso de Copywriting siempre debe ser empleado en la fase de Investigación.

Conclusión

Como conclusión del artículo, lo que tenemos que tener en cuenta por encima de todo es que la clave del éxito de una Landing Page es que respondamos al visitante o usuario de forma clara a sus dos preguntas

• ¿Qué hay aquí para mí?
• ¿Qué quieres que haga?

Si el usuario no obtiene unas respuestas concluyentes a estas dos preguntas, seguramente, la conversión de la Landing Page fracasará.