La importancia de la Landing Page para mejorar la tasa de conversión

Invertimos mucho en captar tráfico pero en muchas ocasiones nos olvidamos que los más importante es convertir ese tráfico en clientes, lo que conocemos como tasa de conversión. ¿ Qué es realmente una Landing Page ? Podemos definirla, sin entrar en tecnicismos,  como una página creada específicamente para visitantes provenientes de una acción de marketing y diseñada para maximimar la inversión, es decir, conseguir la mayor tasa de conversión de visitantes en clientes. Una vez centrados en el diseño de la Landing Page necesitamos una estrategia de optimización para mejorar el ratio de conversión (visitantes a clientes). Esta estrategia cíclica,  debemos basarla …

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Cómo subir las ventas sin bajar los precios gracias a la Red

Y además al título del artículo deberíamos añadirle “y todo esto en tiempos de crisis”, pero personalmente, creo que la crisis no influye de forma decisiva en este binomio, pues podemos encontrar simpatizantes del pensamiento de que la crisis derrumba los precios de mercado y otros que dirán que la crisis ayuda a subir los precios. Ambas dos situaciones se producen y debemos intentar posicionarnos en la claramente positiva para nuestros negocios. Primero de todo debemos preguntarnos de qué depende el precio de mercado de un artículo y podemos encontrar varias respuestas posibles: Respuesta 1. De los costes de producción. Falso. Ejemplo …

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Un Nuevo Entorno, un Nuevo Consumidor

Hace poco estuve en una ponencia en la que Ana García Blanco, de Initiative, habló sobre su estudio “The Reset Generation” y me resultó muy interesante para conocer un poco más alguno de los cambios que se están produciendo en cierto segmento de consumidores (“The Reset Generation”). A continuación, voy a realizar un breve resumen de lo que más me impactó en la misma. La crísis económica y la revolución tecnológica estan produciendo cambios permanentes en el consumidor, y cuando acabe la crísis estos cambios perdurarán. Los cambios que se producen afectan a: El proceso de decisión de compra. Los valores …

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La logística, punto vital en el éxito del Comercio Electrónico en la actualidad

Para entender la importancia de los operadores logísticos en el comercio electrónico en la actualidad, primero debemos hacer un poco de historia en la evolución de los últimos años. Empezaremos por analizar cómo estaba el panorama en el año 2000 frente a la situación actual 12 años después: Año 2000 Existía un problema educacional. El e-commerce por aquella época era más un deseo que una realidad. La mentalidad del comprador online, simplemente  no existía. Los equipos informáticos y sobre todo las redes y su acceso por el usuario medio era muy deficiente además de caro. La escasa velocidad de la …

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Tipos de Relaciones Electrónicas

Este árticulo seguramente estará anticuado en el momento de su publicación, pues es muy difícil definir y acotar los tipos de relaciones electrónicas que existen en la actualidad, pues son tipos de relaciones o modelos de negocio en constante creación. Pero si me gustaría hacer una breve descripción, al menos, de las más significativas. Pero antes de empezar, me gustaría hacer una aclaración y explicar el por qué he llamado a este artículo “Tipos de Relaciones Electrónicas” en lugar de como tradicionalmente se llamaría “Tipos de Comercio Electrónico”, pues prefiero referirme siempre más a la expresión Comercio Electrónico en su similitud a E-Commerce donde …

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Algunas ventajas del comercio electrónico

Si hicieramos un breve resumen de algunas de las ventajas del comercio electrónico tendríamos: Mejoras en la distribución. La Web ofrece a ciertos tipos de proveedores (industria del libro, servicios de información, productos digitales, …) la posibilidad de participar en un mercado interactivo, en el que los costos de distribución o ventas tienden a cero, como por ejemplo en la industria del software, en la que los productos pueden entregarse de inmediato, reduciendo de manera progresiva la necesidad de intermediarios. Comunicaciones comerciales por vía electrónica. Actualmente, la mayoría de las empresas utiliza la Web para informar a los clientes sobre la compañía, …

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